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微信互联网平民创业(初稿)第十部分

2021-10-28 11:18| 发布者: admin| 查看: 56| 评论: 0|来自: 李笑来 2020

摘要: 20. 你如何才能快速融入社区?1995 年 6 月底的烈日炎炎的某个中午,李笑来从一所三流大学毕业了…… 扛着个小包走在省会城市的中央大街上,心里无限失落、无限迷茫。许多年后,想起那个中午,我不禁乐了,那心里想 ...

20. 你如何才能快速融入社区?

1995 年 6 月底的烈日炎炎的某个中午,李笑来从一所三流大学毕业了…… 扛着个小包走在省会城市的中央大街上,心里无限失落、无限迷茫。许多年后,想起那个中午,我不禁乐了,那心里想着「我怎么在这个社会找到一个属于自己的位置」,肯定迷茫啊!肯定失落啊!压根就不可能找到满意答案啊!

因为「社会」是个太大太广的概念!后来我才明白,其实,只要在一个「社区」甚至「社群」里混好,就已经不错了 —— 我在写作课里反复强调的「具体具体再具体」的原则,用在这里也毫无违和感。你生活的小区,是个社区,哪怕只不过是一个胡同而已,那里面也有很多人。你工作的单位,是个社区,无论大小,里面除了你之外也绝对不止两三个人,甚至有可能过万人。工作之外,你的朋友圈,也是个社区,普遍来看怎么也有三五百人……

不求「混得最好」,哪怕「退而求其次」都很不错。不是朋友里混得最好的,但肯定不能是最差的;不是小区里混的最好的,但肯定不能是最差的;不是工作单位里混得最好的,但肯定不能是最差的…… 即便是这样的状态也已经相当不错了,不是吗?

互联网刚刚起步的时候,有很多「论坛」,也是社区。刚开始的时候基本上都是「兴趣社区」—— 虽然当时大家都是在那里玩,并且所有人都以为自己在玩…… 然而,许多年过去之后,很多人惊讶地发现,即便是在这样一个「看起来没正经」的地方,也有混得好的也有混得差的。到最后,那一批在互联网上搭建社区、维护社区的人都成了「站长」—— 你可能不知道的是,互联网崛起的过程中,很多当年的所谓「草根站长」后来都成了大人物。

移动互联网刚刚起步的时候,微信以后来居上的姿态占领了整个互联网。微信里没有「论坛」,但,有另外一个新时代的替代物,「微信群」—— 这也是社区啊!或者,因为它人数少一点,被人们称作「社群」也行。再一次,绝大多数人就是玩玩而已,结果呢?结果和上一次一样,很多认真创建社群、维护社群的「群主」们,又悄悄地做成了大事,大到已经上市的拼多多,小到正在崛起的轻客,都是从「微信群群主」开始做起的……

2015 年的时候,我见到「剽悍一只猫」,相谈甚欢。然后,我就给了他一个建议:

一定要重视社群!

这一转眼五年过去了,他已经成了国内最懂社群的人之一,你所听说的很多社群,背后都有可能有他的身影 —— 他现在是很多社群的高级顾问。2020 年,微信视频号内测的时候,由微信视频号头部创作者构成的「竹园」社群,他也是顾问之一,主要任务就是在群里发红包哈哈。

如何创建一个社群,如何维护好一个社群,甚至,如何从一开始就想明白且设计清楚一个可以长期持续的社群,是个非常复杂且庞大的话题,一万字两万字写不清楚。尤其,它是个非常依赖「群主特性」以及非常依赖「实践发展」的工程,所以,「教育」是不起作用的,只有「教练」才管用。

然而,在这里,对平民来说更为重要的是:

  • 我如何才能快速融入社群?
  • 我如何才能真正快速成长?

—— 只有把这两个问题解决掉,才有未来「有可能自建社群」的可能性。

当然了,在解决这两个问题之前,还有一个更重要的基础问题需要解决,那就是:

如何选择社群?

因为加入社群常常是有「排他」属性的 —— 主要并不是因为社群之间各有不同,而是因为你作为一个正常人时间精力有限,而时间也好精力也罢,都是「排他性资源」,你用它做这个就不能同时干那个,反之亦然。

有用的原则放到哪里都有可能适用,为了回答「我是否应该加入这个社群?」这个问题,你只需要问你自己一个问题就行了,一个在哪儿都可能需要反复问的问题:

它的长期价值是什么?

这个问题的答案将帮助你权衡你是否应该加入某个社群?就这么简单。在我做过的一次调查问卷中,我们发现「加入 BOX 定投践行群」的理由之中,比重最高的就是,「它是个培养长期主义者的地方」……

加入一个社群之后,无论是免费的还是付费的,抑或就是你家邻居群,你的亲属群,你的工作群,你的同学群,都一样,你要琢磨的第一个问题,也是最重要的问题就是:

这个社群的价值观是什么?

没有价值观的社群首先是不值得加入的,并且,就算加入了,没多久它也会自动「冷清」下去,变成死群。所以,只要是「值得你加入」、「值得你投入」的社群,必然是有价值观的,并且,也恰恰是因为你自己认同那个价值观你才会留在那里,否则,别说单位群了,连家属群都有可能退群,不是吗?更何况是免费群或者是付费群?

所谓的「价值观」无非就是「什么比什么更重要?」而已。在这个社群里,什么被认为是更重要的?什么是更受到认同的?反过来,什么是这个社群绝对不能容忍的?什么是在这个社群里会被鄙视甚至唾弃的?—— 于是,你就知道什么应该做,什么不应该做了,是不是?应该做的好好做,不应该做的绝对不能碰,甚至,看到有人做的时候,应该出手制止,不是吗?

进而,融入社群的方式就异常清楚了:

在社群认同的价值观方向上迅速成长……

这就好像在街坊里,你是个懂事的孩子,你是个有礼貌的孩子,你是个孝敬老人的孩子,那么,街坊里就没有人不喜欢你,更不可能讨厌你。这就好像是在小学或者初中,你是个学习好的孩子,那么在异性同学眼里你不是帅就是美,哪怕多年后大家发现审美发生变化之后并不是那么回事儿。这就好像是你在工作岗位上总是能把份内的事做到最好,无论是领导还同事都会对你敬上三分 —— 至于「能力强情商差所以不断被整」完全是胡说八道,都市传说而已,反正我自己工作这么多年,并没有见到真正的案例…… 偶尔听到,但仔细观察一下就会发现,都是「被害者的自我幻觉」而已。

在「BOX 定投践行群」里,整整一年的时间里,我们强调的价值观非常朴素:

  • 长期持有
  • 持续锻炼
  • 场外赚钱

每次线下聚会,人们会偶尔互相问及,你加入多久了?你持有多少 BOX?听到对方很早就加入了,听到对方持有很多 BOX,当然会想着「佩服佩服」!看到对方容光焕发身材挺拔,就知道对方是在不断践行的人,所以,大家会相互尊称「你是个好践谍啊!」若是听说谁在过去的一年里仅因销售践行群门票就赚了十万以上,那么大家都会围上去仔细倾听对方的分享 —— 谁不想更进步呢?!

在「社群认同的价值观方向上不断成长」之外,再做一件事儿,你就不仅已经「融入了社群」,更会成为社群的「中坚力量」:

乐于分享

这是我在很多地方都分享过的观察:

第一总是乐于分享,第二总是保守己见。

乐于分享有个巨大的好处,就是因为乐于分享,所以可以听到很多来自不同角度的声音,或是求助,或是质疑…… 所以,无论在哪个领域里,第一的人常常是反过来的:

「因为乐于分享才逐步变成了第一」—— 因为乐于分享,所以,此人获得了一个更为全面的堪比「上帝视角」的理解环境……

那么第二的人为什么那么优秀却保守己见呢?很尴尬的是,第二很可能远比比第一更聪明…… 你想啊,在他完全不可能有「上帝视角」的情况下,仅凭自己的悟性就做到了第二,怎么可能笨嘛!第二之所以第二,就是因为缺一个东西,更全面的思考…… 当然,他自己并不知道。然而,他对自己一路走来的艰辛是感受最为深刻的,所以,他很舍不得把自己辛辛苦苦才搞来的东西哗啦哗啦就都讲给别人听……

这真的是个很有趣的悖论。

然而,它也给了我巨大的启发 —— 从很年轻的时候开始,我就主动把自己变成了乐于分享的人,并且,需要分享的时候,绝对不会藏着掖着,知无不言、言无不尽。而我自己,这个原本天资一般,原本条件一般的人,正因为大量分享,所以才有了大量反馈,大量求助,甚至大量质疑 —— 在这些来自于各个角度全方位的刺激之下,才变成了很多领域里的第一,实在是太幸运了!

最后有个小补充,就是:

最好实名

—— 尤其是在「微信互联网」上!许多年前,李笑来从刚开始上网的时候,就用实名 —— 说实话,我身份证上的名字,「笑来」,直接拿出来就像是个「笔名」或者「网名」,甚至「艺名」…… 但那就是我自己的真实名字。许多年后我回头看,发现当年直接用了实名对自己的帮助非常大 —— 廿年之后人们开始讨论「个人品牌」的时候,我发现按照他们的说法,李笑来已经有了实际上将近廿五年的实战经验!

别在名字里加上乱七八糟的特殊字符,乃至于有人想找你的时候竟然不知道咋才能搜索到你;别在名字里加上不属于你的品牌什么的狐假虎威;别取个看起来很酷却实际上跟你完全没有联系的昵称…… 当然,最不齿的是那种为了增加「曝光量」用美女头像的男生。

—— 这些都是渣渣才干的事情,好商人不会这样,再一次理由很简单,再一次是同一个理由:

这么做,不可能有任何长期价值!

在此之前,我们学会如何一步一步把自己打造成他人值得信任值得依赖的人,剔除掉自己的「讨好型人格」,心中有爱,有价值力,有同理心,并且,除了「有所为」之外,你还格外重视「有所不为」,甚至,你是个长期重视锻炼且身体健康的人 —— 等地基打好了,在这样优质的地基上,要盖什么呢?不管盖什么吧,在李笑来看来,「地基」上的「建筑」都有「地板」,而所谓的「地板」就是我们平日里说的「社交」—— 想想看吧,融入好的社群就是最简单直接粗暴有效的社交,是不是?

21. 你这一辈子应该如何赚钱?

不知不觉之间,我们这一路已经走了很远,你不仅把自己变成了与之前全然不同的人,你也已经有了很强的商业训练,于是,你应该出去闯荡了,行走江湖,天高任鸟飞…… 到现在的阅读,就好像是「拜师学艺」一样,你学了一些东西,练了一身本事 —— 临行之前,师傅会给你一个锦囊,告诉你说,必要的时候把它打开……

哈哈,听起来像是个武侠小说里的桥段。不过,李笑来给你的不是锦囊,而是一个「地图」,或者叫「路线图」,告诉你这一辈子你应该如何赚钱,应该走怎样的路径 —— 在这里我就想问问你,这本书是否「意外地超值」?不意外!因为李笑来的内容都这么超值!当然,还有另外一个不意外,反正,江湖上流传一个成语,「老李卖瓜自卖自夸」……

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根据多年的观察、研究、试错和总结,李笑来认为赚钱的方式无非以下三种:

  • 用时间赚钱;
  • 用金钱赚钱;
  • 用金钱和时间一起赚钱……

这三种方式的回报,依次越来越大…… 不过呢,如果你仔细观察一下就会发现,人群之中,用时间赚钱的人是绝大多数,用金钱赚钱的人是少数,只有极少数人使用第三种方式,「用金钱和时间一起赚钱」—— 许多年前,李笑来只会用第一种方式,后来学会了第二种方式…… 现在的李笑来,三种方式同时使用,并且,使用第三种方式最为娴熟。

你也一样。刚开始的时候,我们都一样,都只能用第一种方式赚钱。这就是为什么正规教育体系收费事实上那么昂贵的根本原因,因为教育的确可以在某种程度上提高你的「单位时间售价」。尽管不是绝对,但,本科毕业生的收入就是普遍高于高中毕业生的收入,硕士毕业的普遍高于本科毕业的,博士毕业的普遍高于硕士毕业生的…… 仔细观察一下就知道了,「单位时间售价」越高的专业,竞争就越为激烈,学费也同样水涨船高。法律专业和医学专业的学习时间更长,学费更贵,为什么?因为毕业之后的「单位时间售价」相对更高么。

「用时间赚钱」不仅回报最小,而且玻璃顶非常低,很快就会「走到尽头」—— 并且,就算是走到尽头也依然捉襟见肘…… 为什么?仅因为一个有趣的现象:

收入提高的同时,消费需求也会紧随着增大…… 甚至很有可能出现这种情况:

消费需求一不小心就超过收入的增加。

—— 很多明星的经济状况事实上并不如意就是这个现象在背后起作用。

然而,「用时间赚钱」的方式是可以改良的,我在《通往财富自由之路》里分享过:

想办法把自己的同一份时间出售很多次……

写书也好,讲课也罢,都是这种「升级」或者「改良」。本质上来看,「专利」也是这种模式,只不过,它已经超出了绝大多数平民的能力范围而已。对一些人来说,即便是写书讲课也是难以企及的,那怎么办?再一次,可以「退而求其次」—— 我在《定投改变命运》讲过 —— 做销售,去销售别人设计好的产品、课程…… 那就是相当于:

虽然没办法把自己的同一份时间出售很多次,但可以把牛人的同一份时间销售很多次并从中获利……

不要误以为《微信互联网平民创业》只是一本书而已…… 它只是一个开端。由于李笑来本身的首要目标是「帮助更多人」而不仅仅是「赚钱」—— 因为李笑来早已经很会赚钱了 —— 所以,李笑来创作《微信互联网平民创业》是为了「帮助更多平民赚钱」。于是,接下来我会组织很多人做很多「不仅有价值并且绝对超值的课程」,并且还要不断开发,最终成为你们可以选择的销售标的。

为什么销售课程是平民最简单直接粗暴有效的赚钱方式呢?让我们再补一次课。还记得之前的认知升级过程中学过的一个概念吗?「客户终生价值」……

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首先,教育领域的「客户数量」理论上可以无限大。所有人都需要教育,所有人都需要升级,所有人都在升级之后会慨叹升级的意外效果 —— 只要内容质量过硬,因为能做到超值,所以就能产出「口碑效应」…… 进一步提升客户数量。

更为重要的是,教育产品的「客户终生价值」是可以不断开发的。你看过这个内容之后,觉得自己学到了,开始行动了之后就更能体会到各种变化…… 然后,你就要进一步行动了。这时候,我们再提供一个「视频号头部创作者季度工作总结」作为一个持续更新的课程 —— 你现在就马上问一下自己,你想不想买?这个问题很重要,因为连你都不想买的话,可能所有人都不会买…… 如果这个问题的答案是肯定的,那么,你就会得到一个结论,嗯,这个课程不仅我可以学,我还可以去销售,因为它的确应该很好卖!

可是,并没有结束啊!微信小商店已于 2020 年 8 月份发布…… 那又是一个需要学习的领域。如果我们能组织专家迅速开发一个「微信小商店进阶指南」课程,你是否需要?

如果,你看懂了《微信互联网平民创业》中提到的「国货之光」的概念,或者看懂了「保健品是个好品类」…… 你就会想自己做个品牌,自己开个连锁店 —— 可是,怎么起步你都不知道。那怎么办?我们可以开发一个《微信互联网保健品连锁店运营指南》—— 请问,你想不想参与?如果答案是肯定的,那么,这个课程、这个产品也好,这个品牌加盟也罢,是不是有很大希望销售做得很好呢?

所以你看,当你选择销售标的的时候,无非是想两个事情:

  • 客户终生价值到底有多高?有没有可能提高很多?
  • 客户数量到底有多大?能不能继续扩大?

如果两方面问题的答案都是肯定的 —— 那就值得拼命努力去做啊!

几乎所有人都能回答「什么值得买?」但是,很少有人能有理有据地回答「什么值得卖?」你却不一样。在此之前,虽然,让你判断什么课程值得买非常容易,但是,让你判断什么课程值得卖就不一定了。但,在此之后你的思路就非常清晰了。首先看这个课程的「受众」,即,「客户数量」是否足够多?其次要看「单个客户贡献利润」是否足够大,或者,虽然不够大却因为可以多次贡献所以甚至可能更大,即,「客户终生价值」…… 然后再看这两个值的乘积,用来判断它是否值得自己努力销售?

应用上几次之后,这种思考方式会成为习惯,乃至于你可以瞬间完成判断。你看,同样是做教育,学而思的市值最终比新东方大…… 为什么?前者的主要收入来自于 K12 市场,后者的主要收入来自于四六级、考研以及出国留学考试市场 —— 前者客户群体更大,更为重要的是,前者的客户每年都贡献至少一次利润;可后者呢?大多数客户一生只消费一次…… 如果你有这样的判断能力,别说卖课了,就是选股票,都比一般人强很多,不是吗?

所以,一般来说,一个人逐步提高自己收入的途径无非大概如下:

  • 通过「把份内的事情做好」,不断提高自己的时间单价;
  • 通过做销售,把比自己更强的人的同一份时间销售很多次;
  • 通过学习相应的技能,写书、讲课,甚至作出自己的产品,把自己的同一份时间销售很多次;
  • 当自己的收入有了超过了生活必需之时,把多余的部分拿出来,攒到一起,开始做投资,用钱赚钱;
  • 学习「定投策略」—— 因为它是唯一靠谱的、且被反复证明的「同时用钱和时间去赚钱」的策略……

然而,这里有个非常诡异的窍门:

最高级的方式很可能并不一定是最后才能做的……

换言之,「定投策略」事实上并不是非要把前面的几个层次全都做完才能开始做的。关于定投策略,需要展开一整本书才能够讲清楚听明白,有兴趣的读者不妨移步去认真阅读《定投改变命运》。在过去的四百多天的时间里(从 2019 年 7 月 12 日开始计算)我通过组织「BOX 定投践行群」帮助几千人多赚了很多他们原本赚不到的钱,为什么?因为这些人在跟我一起践行定投策略。他们之中的绝大多数,甚至有可能是连第一步都未曾做好的人,却竟然可以直接从最高境界起步 —— 这里的核心关键在于:

无论是哪一个层次,都是需要很久才能看到真正收益的……

换言之,这世上任何领域都一样,不可能一开始就有收益,不可能一开始就有巨大进步,不可能一开始就马上「点石成金」…… 都是需要花时间、花精力、耗耐心、比持久的 —— 跑不了的,干什么都如此。然而,在这其中,只有定投策略是:

唯一不需要练习的技能。

这实在是太神奇了,收益最大的赚钱方式,竟然不需要练习!投就是投了,没投就是没投,在一个社群里,「大家都投了你也投」是再正常不过的事情;「大家都投了你竟然没投」—— 那就是你自己有问题,这毫无疑问。「把自己份内的事儿做好」是需要练习的,需要练很久才能做好;做销售是需要练习的,需要练很久才能做好;写作讲课也好,设计产品也罢,是需要练习的,需要练很久才能做好…… 不是吗?

并且,定投策略并不是「只能用在投资领域」,而是整个人生处处都可以用、处处都必须要用的策略。当我们说,你想做好商人,首先要做成一个好销售;若是你想成为好销售,要记得最首要的销售标的是你自己…… 所以,「做事先做人」并不是一句空话;也因此,我们会强调说,「有什么事情是你必须做的呢?」答案是:「锻炼」—— 你想想看,锻炼身体,是否就是「定投健康」啊!?

李笑来开通视频号之后,在简介里写下了自己的主要生活内容:

读书、健身、投资、帮朋友、陪家人。

—— 所以你看,李笑来的生活内容概括起来只有两个字:定投。若是四个字的话,则是「只做定投」;若是六个字的话,那就是「一切都是定投」;若是十五个个字的话,那么就是,「人生无非是认真选择定投标的而已」。

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