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微信互联网平民创业(初稿)第九部分

2021-10-28 11:17| 发布者: admin| 查看: 55| 评论: 0|来自: 李笑来 2020

摘要: 18. 有什么事情是你必须做的?一般来说,人们会认为「多读书」最重要 —— 当然,很可惜的是,到最后中国人读书是最少的…… 十几亿人口的国家,一本书卖个三五万册已经算是「畅销书」!我个人读书是非常多的,每年 ...

18. 有什么事情是你必须做的?

一般来说,人们会认为「多读书」最重要 —— 当然,很可惜的是,到最后中国人读书是最少的…… 十几亿人口的国家,一本书卖个三五万册已经算是「畅销书」!

我个人读书是非常多的,每年用来买书的钱越来越多,近两年甚至超过了十万元人民币 —— 这跟我越来越多地使用「检索式阅读」有关系。当然,更为重要的是,很多年前我就觉得「拥有一个属于自己的图书馆」是非常酷的一件事 —— 而图书电子版的普及,使「打造一个属于自己的可全文检索的电子图书馆」不仅可行,而且相对来看极为便宜,反正相对于自己造个实体图书馆来看,成本几乎可以忽略不计。

然而,我从来都固执地认为「读书」和「赚钱」绝对是两回事儿。

说实话,在「知识变现」领域里,李笑来在国内绝对是顶级高手了,但,我的看法还是如此 —— 知识本身跟变现没有什么直接关系,甚至,跟绝大多数人想象得恰恰相反,知识是很难变现的。你只要看看市场上正在发生的事情就知道了,「歪门邪道」和「歪理邪说」才是更容易变现的东西,很真实,也很讽刺,不是吗?

真正可能变现的,并不是知识本身,而是「知识落差」。「落差」原本是修饰瀑布上下水流之间的距离的,但,用在这里很形象:

人和人之间常常存在很大很大的「知识落差」。

然而,「知识落差变现」的尴尬在于,那「落差」终究是要被填平的,尤其是你所售卖的是真正有用的方法论的话…… 于是,你唯一的努力实际上在「断你后路」—— 这生意本质上来看真的不怎么样啊!

于是,我想来想去,得到另外一个结论,与其乱读书,与其四处胡乱扑腾,与其假装干自己不爱干的事儿,还不如老老实实干一件事儿,尤其是平民,必须老老实实干这件事儿:

锻炼

—— 你看,我甚至都没有用「健身」这样哪怕多一点点专业意味的词汇,故意使用了最为朴素最为普通的词汇:锻炼。

为什么说锻炼是平民必须做的事情呢?首先就是因为它真的比读书有用太多太多了…… 虽然我们根本就不可能认为「读书无用」—— 尤其是像李笑来这样不断写书的人,怎么可能宣扬「读书无用论」呢!

可是,这是谁都知道的道理:

健康是一切的根本!

然而,我们今天需要换一个角度去思考问题,那就是,你作为一个「商人」为什么要把健康放在至高无上的地位上呢?—— 因为,好商人干的所有事情归结起来只有一句话,也是之前反复提到过的:

只干有长期价值的事儿。

没有健康,就没有办法干任何值得长期做的事情。但凡中途生病,但凡中途意外,就必须中断原本就需要长期持续做的事情,那么,就会遇到「功亏一篑」的情况;更惨的,会遇到「出师未捷身先死」。

比这一点更为重要的是,你必须把锻炼变成一个日常不中断的习惯 —— 绝对不要小瞧它的作用,因为你可能并不知道的是,脑子这东西永远「最先受身体影响」,而不是你曾经误以为的那样,「先受知识影响」。持续读书的人不见得更容易持续锻炼,但,反过来,持续锻炼的人更容易持续读书 —— 事实上,持续锻炼的人更容易持续干任何事情!

普通人其实没必要一定要练出八块腹肌马甲线什么的,事实上,就算你一狠心练出来,也持续不了几天…… 杂志上网络媒体上你看到的,要么是修图修出来的,要么是提前「脱脂、脱水、甚至脱盐」的结果,任何正常人都一样,顶多维持那样的状态几天而已,一顿正常的饮食,那脂肪层就上来了…… 人的脂肪率太低其实不健康的。当年美国排球队的队长海曼,就是因为脂肪率太低而后突发猝死的。

多走走路,简单跑跑步,就很好。你可能想象不到的是,一天运动哪怕十五到三十分钟,都会 PK 掉至少 85% 的人群。如果你保持这种算不上「专业」的状态超过三年,那你就直接 PK 掉了 99% 的人群,成为 1% —— 当然,1% 也没什么了不起,中国人口太多,十四亿以上的人口;也就是说,就算你成为所谓的 1% 其实也只不过是 1,400 万人口中的一个而已。

我个人其实并不太理解那些反复折腾自己的脸甚至整容上瘾的人(据说现在整容的不止女性),我也相当讨厌四处宣传医美甚至不惜煽动焦虑心理的广告…… 在我看来,锻炼才是效果最佳的同时实际上〇成本的美容啊!

2019 年的时候,我写了一本书,开源公开的书,《定投改变命运》,教普通人如何正确地通过投资赚钱。其中有一个基本原理就是,「想尽一切办法提高场外赚钱能力」—— 因为你必须在场外能赚钱,才能做到在场内心平气和;跌了你也不缺钱,涨了你还是不缺钱,更重要的是,你可以有钱持续投入……

于是呢,在这本书里,我提到了一个格外重要的能力:销售能力 —— 它应该是任何人想要提高场外赚钱能力都必需提前拥有的基础能力了。在当前内容里,我也提到过,不管你卖什么,首先要卖好自己,还记得吧?

那么,卖你自己的时候,你的门面是什么呢?很多人误以为是脸…… 肤浅了吧?我告诉你,无数的实践证明,你健康的身体才是真正的门面。你挺拔的身材才是最重要的,在身材足够健康的情况下,高矮根本不重要,胖瘦的差异却很明显,难道不是吗?长相其实并没有想象的那么重要,尤其是在一脸阳光的笑容之下更是如此 —— 只有身体健康的人,才可能有一脸阳光笑容,这不是很明显的事儿嘛!

所以,在过去的一年里,我在「BOX 定投践行群」里反复强调锻炼的重要性。这个社群的特殊之处在于,相对于知识,相对于认知提高,成员们更看重「践行」—— 我们有一句话,「人至践则无敌」。没有行动上的改变,知识不起作用的!李笑来不仅告诉大家应该这么做,自己也真的这么做 —— 事实上在持续锻炼这件事儿上,李笑来已经有将近廿年的经验…… 不仅如此,在几乎所有人都在锻炼的一个社群里生活,你不锻炼是不是有点奇怪呢?在过去的一年里,很多社群成员发现,只不过是三个月的持续(我们不管它叫「坚持」),身材就已经发生了巨大的变化,绝对是身边的人能看到的,「肉眼可见的变化」—— 先别说别人是否信任你,光佩服你、羡慕你就已经足够了啊!

在我的理解里,持续锻炼的习惯比啥都重要,就好像上面我已经提到的那样,甚至连读书都不如它重要。什么人设啊,什么个人品牌啊,什么销售技巧啊…… 在持续锻炼的习惯面前都是渣渣而已。因为持续锻炼的结果是身材挺拔,身材挺拔是什么?是「你的人格的铁证」—— 就这么简单直接粗暴有效!你不需要说什么,你一出现,你站在那里,人们就能感受到……

进而,不健康的成本不仅非常高,甚至根本就是「生命不能承受之轻」—— 虽然看起来很轻,但,就好像是一根稻草一样,只要是最后一根放上去,骆驼也会被压死。不健康这事儿,对普通人来说的确无所谓,反正生活也就那样了,估计也不大可能变好……

可是,对长期主义者来说,尤其是你这种心存梦想,想要成为一个好商人或者平头的人来说,那就太不一样了!任何一次病倒,都乱了大计的事情,不仅浪费你自己的时间和金钱,还会浪费你家人甚至朋友的时间甚至金钱,最要命的是,长期主义者都最害怕的事情:

赚不到最有价值的那一段……

因为长期主义者崛起的秘诀在于把握「复利曲线」的最后一段 —— 那最后一段,比之前的所有加起来的还要多!可是,好不容易熬到前夜的你,却因为之前的不健康看不到黎明,如何瞑目?

还没有完!

身体健康直接影响心理健康;心理健康直接影响你的大脑对整个世界的理解 —— 绝大多数人逃脱不了生理机能的约束和限制。像史蒂夫·霍金那样坐在轮椅里依然可以改变世界的人,几百年才出现一个而已。

长期持续的锻炼,给我自己带来的最大收获,除了你可以想象到的那些之外,其实有一个很可能会让你非常意外的:

脾气越来越随和……

就好像常年练拳击的人出门在外基本上是不大可能和别人动手打架一样,你一个身体非常健康的人、体力非常好的人,面对那些事实上身体很不健康的人,通常只能多一个念头,「唉,人家也挺不容易的……」—— 这也是我自己经常被自己惊讶到的地方。也正因如此,才可能在这里有如此真诚的分享。

19. 如何提高自己的合作性能?

2017 年四五月份的时候,得到在深圳为我开了个专场,让我给几千听众讲《个人商业模式升级》—— 门票卖得不便宜,最低票价是 1,500 元人民币,几千张门票竟然很快售罄。可是,就在演讲日之前的一周左右,我突然犯了角膜炎 —— 眼睛睁不开了,短期变成了「瞎子状态」…… 住院了!

这下可把得到的工作人员吓坏了。他们能不着急吗?当时的李笑来在得到上还有个专栏,每个工作日更新…… 周一放送新文章一篇,周二到周五根据读者提问答疑,周六抽奖,周日总结,如此循环往复。原本,李笑来是所有专栏作者中唯一一个绝对不会拖稿的人…… 结果,现在他「瞎」了!就算有「不拖稿」的好习惯,但现在竟然眼睛坏了,看不见了,这可咋办啊!

电话里,我听出了他们的慌张…… 我故意让他们慌了一会儿,然后才笑嘻嘻地说,「放心吧,没事儿,我是个有存货的人!」—— 他们不知道,我一般都是在月初的时候把自己关在屋子里两三天,把这一个月总计四周的主要工作全部完成,然后,再每周发布已经完成的工作。至于答疑,可以找个助手通过语音会议完成,所以,基本上对接下来的两三周工作完全没有影响。

对方听了之后长舒一口气…… 可另外一个人又疯了 —— 办线下大会的李国锋老师。就听他把电话抢过去,语气尽量平静,却又听得出来紧张:「那,笑来老师,咱在深圳的大会是不是就不行了?」我随口说,「当然了,你也看到了,我住院了……」哈哈,我故意的。我听了他半天关于应该如何做退费的话之后,才告诉他,「我逗你玩的啦!你都卖了那么多票出去,听众也都订好了机票订好了酒店,我们怎么可以放人家鸽子嘛!再说,我就是眼睛坏了而已,腿又没坏,嘴也没坏,是不是?我能跟你通电话,我就能上台讲课…… 你放心好了!」李国锋老师在电话那边愣了一下,只是说「知道了!」

就这样,我带着助手(其实是她带着我)蒙着眼睛坐上了火车赶到深圳,而后蒙着眼睛站在台上给几千人做了一天的讲座…… PPT 早就做好了,但,需要助手帮我翻,大致提醒我 PPT 上都写了什么,然后我就坐在那里 —— 通常我都是站着讲的,但现在眼瞎了,没办法 —— 手里拿着话筒,讲了一整天…… 结束的时候,全场欢呼,掌声雷鸣。

blind-speech

后来李国锋老师提起这事儿,跟我说,「跟笑来老师合作太放心了!」换句话讲,李国锋老师和得到的其他工作人员深刻体验了一次「李笑来的异常良好的合作性能」。

你是个「有很强合作性能的人」吗?什么样的人「合作性能」极强?如何做才能提高自己的「可合作性」?—— 特简单:

坚决不给他人添麻烦!

当年我在新东方讲课的时候,是后勤工作人员最喜欢的老师,没有「之一」,就是他们最喜欢的老师。为什么呢?因为李笑来从来不要求调课。「排课」是学校里最繁杂的工作任务,没有「之一」,甚至没有任何软件系统可以自动完成「排课」—— 因为每个老师都有特殊的要求,某个时间不能排课,又,过一段时间这个不能排课的时间还会发生变化;有些老师不仅有时间上的要求,还有地点上的要求,某些地点他们表示自己坚决不去,又,过一段时间他们搬家了的话,那么对地点的要求再次发生变化…… 然后,每个人都有「紧急突发事件」,随时可能要求调课!

后勤工作人员刚开始给李笑来打电话的时候,问的是他们已经问过无数老师无数遍的同样问题:

笑来老师,您这一期排课有什么要求吗?时间上的和地点上的?

我的回答从来都是一致的,问多少次都是一样的,问多少次都是简单的:

没有。

时间久了,后勤工作人员们就「发现」了,李笑来老师是唯一不提要求的人…… 于是,慢慢他们的态度发生了变化。首先,这唯一不提要求的人是他们唯一可以直接排课的人。更为重要的是,这是唯一不给他们添麻烦的人,所以,他们自动给我排最佳的上课时间和最佳的上课地点。更为奇葩的是,随着时间的推移,有些老师「发现」了,在「实在没办法调课」的情况下使用他们以为的「最后一招」,说,「那,你看,笑来老师对排课没要求的,所以,是不是可以跟他说一下?」—— 所有后勤工作人员的回答是迅速、坚决且一致的:「不行!笑来老师的课绝对不能动!」于是,很多老师误以为李笑来一定是用什么办法贿赂了所有后勤工作人员…… 事实上也的确是,这些后勤工作人员对我那么好,所以我每次去的时候,不是给他们买饼干就是买巧克力的 —— 大家彼此尊重,多开心啊!

在过去的十多年里,我因为要出版书籍,所以就一直在与很多编辑协同工作。合作过后,这些编辑都会发出同样的慨叹:「跟李老师合作太舒服了!」为什么他们会这么说呢?因为我对编辑「如何修改李笑来的文字」全无任何要求。作者是个比较特殊的群体,他们对自己的文字有足够的自信甚至自负(说实话,没有一点点的过度自信也写不出像样的东西来)。于是,他们对「自己的文字被修改」反应很大 —— 会坚持自己的版本更好,会反复与编辑争论甚至吵架,严重一点的,会直接要求编辑「一个字都不能改!」…… 李笑来不会这样。李笑来的态度从来都是,「我写完了,你们该怎么改就怎么改,我相信你们不会害我的!」于是,这些编辑「突然」遇到了这么多年来第一个「完全不给他们制造任何麻烦的人」。

你看,所谓的「不给人添麻烦」其实是很简单的,基本上只不过是「坚决不提任何额外的要求」—— 而相对的方法论也很简单:

  • 把所有时间精力放到「把自己份内的事儿做好」上;
  • 同时相信对方也能做到「把自己份内的事儿做好」……

人们总是不自觉地提很多「事实上不见得有必要的要求」。最经典的例子是「为什么有那么多人竟然找不到配偶」?—— 因为他们的「要求」实在是太多了…… 他们自己并不觉得,他们甚至认为自己是要求非常低的。比如,他们会这么说,「我也不要求啥啥都是最好的…… 但是,……」

  • 长得不能太丑吧?
  • 个子不能太矮吧?
  • 人不能太没劲吧?
  • 收入不能太差吧?
  • 学历不能太低吧?
  • 年龄不能太大吧?
  • ……

这随便说说就六个条件了…… 事实上可能更多一些。他们会误以为自己的要求并不高,因为他们认为自己的确并没有提出任何太高的要求 —— 貌似也的确如此,他们在每个条件上都只不过是筛掉了 ½ 而已。可是,多个要求叠加的效果是什么呢?能够满足所有条件的可能性越来越低,条件越多,可能性越低:

(½)6 ≈ 0.0156

也就是说,只需要六个条件,就已经把「找到合适的可能性」降低到接近 1% 的地步了…… 更何况,当人们说「不能太……」的时候,其实并不是说「起码得中等以上」,而是说,「起码得中等偏上吧」的意思 —— 于是,他们事实上是在人群里找「前三分之一」…… 那么,同时要满足六个条件的话,成功概率就变成了 (⅓)6 ≈ 0.000137 —— 千分之一多一点点而已!

还记得之前提到过的邓巴数吗?

有一个数字,叫做邓巴数(Dunbar’s Number),150;而邓巴定律也叫 150 定律。绝大多数人一生能维护的强关系人脉人数,大约是 150…… 换言之,绝大多数人的一度人脉,平均来看,差不多是这个数值。

成功概率低到百分之一的时候,就是「很难找到合适的」了…… 但,还并不是彻底没有希望;若是成功概率低到差不多千分之一的时候,就意味着说,得活上好几辈子才可能有一点希望 —— 这辈子没找到才是正常的啊!

所以,与人打交道也好,与人合作也罢,甚至连与人联姻都是一样的:

对别人提要求很可能是无效策略

与此同时,另外一方面也都是一样的:

把自己份内的事儿做好是唯一重要的事情……

通过「把自己份内事情做好」且「不向对方乱提要求」做到「坚决不给他人添麻烦」之外,高级一点的技巧无非是一个极其简单却又放在哪里都管用的思路:

替别人多想一步……

二十多年前我在电子市场里卖组装电脑的时候,很多人看不明白为什么同样的组件同样的价格,顾客最终会选择我们?其实很简单啊,我比别人为顾客多想了一步啊!我们的人在给顾客打包装箱的时候,每个组件上都贴上了数字标签,最后用的放在箱子最里面,最先用的放在最外面 —— 客户只需要按顺序拿出来就能最快地组装起来。何止多想一步啊!再比如,所有需要插拔线的地方,线头和接口处都用同样颜色的贴纸做了标记,客户拿出来之后绝对不会插错……

只要你经常琢磨,能够做到「多替人家想一步」,不用任何话语,对方都能清楚地感受到,并且还绝对是「别样的体验」,你说谁不是更喜欢跟你合作?并且,随着时间的推移,你会明白的,只要你开始这么做了,很快就会养成习惯,「替别人多想至少一步」绝对是「你自己份内的事情」!

做多了,看多了,到最后你会得到跟我一样的结论:

大多数人的所谓「不行」,都一样,都是「没把自己份内的事情做好而已」……

—— 要命的是,不仅自己份内的事情做不好,对别人要求还特别多…… 活的不好,都是自找的啊!

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