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微信互联网平民创业(初稿)第八部分

2021-10-28 11:17| 发布者: admin| 查看: 57| 评论: 0|来自: 李笑来 2020

摘要: 16. 怎样才能成为受欢迎的人?—— 终于讲到这里了!在未来的五到十年时间里,在中国大陆,一定会批量出现很多很多的「超级个体」—— 事实上,最早的一批崭露头角已经是几年前的事情了,他们已然在大行其道 —— 薇 ...

16. 怎样才能成为受欢迎的人?

—— 终于讲到这里了!

在未来的五到十年时间里,在中国大陆,一定会批量出现很多很多的「超级个体」—— 事实上,最早的一批崭露头角已经是几年前的事情了,他们已然在大行其道 —— 薇娅、李佳琦、李子柒、罗永浩、辛巴、张庭、张沫凡、张大奕、林依轮…… 等等等等。不要误以为只有「网红」是超级个体,很多企业家也在这条路上飞奔:小米雷军、格力董明珠、携程梁建章…… 这个队伍只能越来越大,不可能越来越少。

也许你已经反应过来了,他们都是在 2020 年这一轮「直播带货」大潮中「乘风破浪」的先锋。

2020 年年初开始的新冠疫情,间接把「直播带货」推到了风口浪尖。一时间,人们闻风而动,暗流涌动,都在想着如何才能抓住这一波的「风口红利」…… 那,你可能会问,「这些都是那些超级大 IP 才能干的事啊!跟我一个平民有啥关系呢?」—— 别急,不仅有关系,还有很大关系呢。虽然说你现在是个平民而已,谁能保证 6~18 个月之后你肯定不是「平头」呢?再过几年甚至十几年,谁知道你是不是竟然也能变成「超级大 IP」呢?所以,先别急着放弃。

在「直播带货」的背后,实际上是一个趋势在起作用:

广告业态被解构之后的重构。

也就是说,随着互联网以及移动互联网的发展、短视频平台和直播平台的崛起,甚至「微信互联网」的最终形成;在这个过程中,广告主付费的对象在不断发生变化。最初主要向报纸杂志付钱,后来主要向电视台付钱,然后主要向微博这种平台付钱,现在呢?现在,开始主要向这些头部直播播主付钱…… 所以,现在正在直播带货的播主们所赚到的钱,主要构成其实并不是靠卖货赚到的钱,而是广告主付给他们的钱(业内将其称为「坑位费」),也就是说,现在这些直播播主,本质上更像是一个广告牌,而不是一个售货员。

到此为止,还是看起来和平民没啥关系…… 话说,脑子是个好东西,脑子不好,长双眼睛事实上没用。

让我们继续深入研究下去,问一问下一个问题:

「嗯,广告业态被解构之后又重构了…… 那这又究竟是为什么呢?」

这个问题的答案就跟平民有明显的关系了:

电商生态终于从「分销时代」正式进入了「直销时代」……

—— 因为这个本质,李笑来都恨不得生造新词了 —— 这就是「电商 2.0」啊!中国电商祖师爷马云在二十年前就开始四处宣扬且布道的「前店后厂」,这是真的要在二十年后开始大行其道了啊!过不了多久,现在的这些头部直播带货播主都会看到一个事实:

与其收一大堆坑位费,还不如自己做个品牌出来,甚至干脆自己开个厂子,用自己的流量卖自己的货才最划算……

这么做,用李笑来最近四处跟朋友分享的话来说,就是「赶快搭上国货之光的超级列车」…… 目前(2020/08)这依然是「尚未发生」的事情,但,李笑来可以放个预测在这里 —— 虽然提前预测总是需要相当的勇气:

但凡采用了这个模式的直播带货头部播主都会在三五年里成长为身价百亿人民币的「超级个体」。

反过来,但凡不走这条路的直播带货播主,随着时间的推移都会被时代甩在身后。

你又要问了:「等等!我还是听不出来这事儿跟我一个平民有什么关系啊!」—— 别急啊!来啦:

与「分销转向直销」这个趋势同步发生的还有另外一个趋势,我们早就提到过的:

从「中心化网络」转向「分布式网络」的「去中心化趋势」正在同步发生……

于是,在未来的世界里,虽然依然会有十来个拥有过千万粉丝的「超级个体」,但,更为重要的是,也是跟平民真正有关系的是:

同时会有十万、二十万,甚至超过百万个拥有几万、几十万粉丝的「平民头部个体」(就是「平头」)出现,且不断成长……

于是,你现在可能反应过来了,「平头」只能是那些最终极受大家欢迎的人 —— 光剔除了讨好型人格还不够,只是不讨人厌也远远不够,仅仅是「有一些人喜欢」依然不够,只有进化为「有人爱的人」,才有可能成为「平头」…… 请注意措辞:

平日里我们可能用「大受欢迎」就已经表达足够精确了;但是,当我们在这里严肃讨论商业、讨论直销的时候,我宁愿使用这样的措辞:

被很多人热爱!

—— 是「爱」,是「热爱」,而不仅仅是「喜欢」…… 因为最终人家是要掏腰包的啊!

我这是在给你指路呢!不仅是指路,那路径还格外清晰:

  • 花一段时间(半年?)剔除掉自己身上的「讨好型人格」;
  • 花一段时间(半年?)把自己变成「不讨人厌的人」;
  • 然后,再花一段时间(半年?),成为「竟然有很多人爱的人」……

如此这般,你若是不能成为「平头」那还有谁行啊?《微信互联网平民创业》就好像是一个「平民人格改造工作室」一样,随便进来一个「平民」,学习、思考、行动,两年后出去的就是一个「平头」—— 神奇吗?

相信我,市面上的绝大多数技巧虽然都看起来有用,但是,如果你没有做到以上三条,那么,那些东西在你身上就是没用。反过来,如果你竟然做到了以上三条,你就会发现,那些技巧你用不着…… 因为你不会遇到那些「觉得各种技巧非常有用的人」经常遇到的那些问题 —— 因为你和他们不是一样的人,所以事实上活在不一样的世界之中。

好了,那你又要问 了,「如何才能被人爱呢?」又,「如何才能被很多人爱呢?」这俩问题的答案很简单,并且听起来非常「鸡汤」…… 若是说出那答案的人不是李笑来这种的确实力非凡的人的话,我猜你真的很难相信,就一个字:

—— 非要用一个完整的句子作为答案的话,那就是:「做一个心中有爱的人」—— 甚至,「心中要有大爱」。人们对「爱」这个字往往并没有清晰的定义,基本上都是从言情小说里学来的那一套,大概是「爱要付出」、「爱要保护」、「爱要长久」、「爱要相互」…… 其实,从另外一个角度定义反倒非常简单直接:

爱是一种需要实力支撑的能力。

一个人若是没有能力没有实力的话,爱个屁啊!连自己都爱不起来…… 不是吗?你要照顾对方,你行吗?你要保护对方,你行吗?你要付出,可是你有吗?你要陪伴…… 这个倒也简单,可你一个没实力没能力的人,要你陪伴到底有啥实际用处呢?挺碍事儿的吧?—— 就这么几句话,足以让市面上那些装神弄鬼的「情感咨询大师们」全部失业啊!

很多人听说我和老婆在一起二十多年没吵过架,就问我,「听说你最会哄老婆了…… 秘诀是什么?」—— 通常我懒得说,因为知道说了其实也没啥用。但,说出来也没啥 —— 很简单啊!「出去赚很多钱回来么!」做到这一点之后,哪儿有那么多乱七八糟的事儿啊?你一个大男人,会赚钱,能养家,也因为无需额外证明自己的能力而没啥脾气,那么,就算长得再难看,哪怕是就个大闷葫芦,女人也会爱你啊!你一个大男人,赚不到啥钱,还事儿多,并且竟然还有一大堆没必要的自尊,谁待见你啊?难道是上辈子欠你一万个金元宝了?你细想想就知道了,你把这段文字里的「男人」和「女人」相互替换一下,也好想同样「无 fuck 说」。

—— 有人会说,你这也太俗了吧?!难道人生的意义就只有钱吗?!天啦,这话不是李笑来说的吧?是你自己脑补的吧?至于俗不俗?也许罢。可是,你爱不俗你就接着不俗去,关我什么事儿?我觉得我还算行,并且呢我觉得你也挺行的,毕竟你不俗么!然而,我自己是这么想的,平民只能是俗人,所以,「俗」才是我们的本色…… 都挺好。但,我猜你也知道,赚钱是一种能力也是一种实力 —— 这事儿吧,连最不俗的人都不能否认。

所以呢,首先要有能力有实力,你才有资格去爱。随后呢?你凭什么被很多人爱?只有两个要素是最为关键的:

  • 价值力
  • 同理心

「价值力」和「同理心」就好像是构成一个飞轮的两个轮桨,在最初的时候,若是想要让原本静止的飞轮转动起来,你必须使很大的力气,一圈一圈地反复推,每转一圈都很费力,但,每一圈的努力都不会白费,飞轮会转动得越来越快…… 一旦「飞轮效应」出现,就再也没有任何力量可以让它停下来。

所谓「价值力」就是你创造价值的能力。准确地讲,就是「你为他人创造价值的能力」。有人分析过李佳琦。他不仅仅是一个在屏幕里尽力卖货的男生而已。他帮女生们省钱了 —— 这是最直接的价值;不仅如此,他实际上还是女生们「梦寐以求的最安全的闺蜜」—— 这也是价值,更是情绪价值;他帮助女生们做出了原本最为纠结的决策 —— 这还是价值,并且竟然还是时间成本价值…… 更重要的是,李佳琦是个极具「同理心」的人。他在直播里说的每一句话,无论是售卖的吆喝还是对差评的回应,竟然都是那种「观众心里刚刚才冒出来的念头!」—— 这样的人出现在面前,人们怎么可能不爱他?!我专门花了不少的时间仔细看了李佳琦的若干次直播,结论是,我若是女生,也必然会深爱李佳琦 —— 毫无疑问。

对平民来说,开始积累自己的价值力,有个非常简单的起步动作:

每天腾出一点时间精力真诚地在自己的能力范围内帮助他人……

这是非常朴素、非常简单非常容易就能做到的方式。最为重要的是,这其实是人人都有能力做到的事 —— 当然,假以时日,长期做下去,还真的是所谓的「简单并不容易」。

相对于提升自己的「价值力」,提升自己的「同理心」是更容易且收益更大的路径。其实,提高自己的同理心,也并不难 —— 无非是每天腾出十到三十分钟,问自己几个问题,而后耐心回答:

  1. 今天我有没有做到百分之百安静地听另外一个人讲话超过十分钟?如果竟然没有,那么明天一定要做到至少一次……
  2. 若是今天我遇到了令我不开心的人,无论当时我的反应是什么,现在可不可以花几分钟为他找到一个「合情合理的理由」?若是我全面了解甚至理解了那些从对方角度来看是合情合理的理由,我正确的情绪反应应该是怎样的?
  3. 若是今天我令他人不开心了,那么,他人不开心的原因是什么?我是对的吗?在多大程度上是对的?他是不是也没错?就算错了,错的程度有多大?
  4. 今天人们跟我说的话之中,有没有什么话实际上可能有「言外之意」?若是有,到底是什么?为什么他会那么说?为什么他竟然没有明说?既然他没有明说,那么,我的最佳反应应该是什么?
  5. 今天有没有遇到什么特殊的人?他为什么不属于常见的分类?如果非要分类的话,他最接近哪一种人?他们有什么共同之处?他们最看重什么?

这几个问题,可以当作一个模版保存起来。每天都要腾出时间仔细琢磨…… 没多久,你就会发现,你想事儿的角度开始变得多起来,你看别人的时候会感觉「更为清晰」,你跟别人说话的时候会不由自主地更小心更仔细,你听别人说话的时候更耐心了且会感觉更容易理解了…… 更为重要的是,与此同时,人们对你的态度也会随之发生变化。会有更多的人与你交流,会有更多的人向你倾诉,会有更多的人更耐心地听从你的建议…… 这就是「同理心」的巨大价值和巨大作用。

也许,各种「诀窍」甚至「神技」都可能非常有用。但,在此之前,把自己变成更好的人比什么都重要 —— 我猜,你已经开始有了深刻的体会。

17. 有哪些事就是绝对不能做?

清醒地认识到你这一辈子经商都是在「卖自己」格外重要 —— 绝大多数人之所以不行,就是因为从来都没有这个认知。无论你在卖什么课、卖什么货,或者卖什么服务,实际上,你都要先把自己卖出去才行。

平民尤为如此 —— 因为平民在起步的时候是不可能有「品牌」的…… 这是事实。那怎么办?还是同样的策略,什么来着?「退而求其次」:

我现在还没有产品、甚至暂时还没有服务、我更没有品牌……

—— 那么,我必须投入时间和精力打造自己的「口碑」!

所以,我们才把「打造更好的自己」当作「平民创业」的最核心内容:必须剔除讨好型人格,先成为不令人讨厌的人,再成为受人欢迎的人…… 为了持续打造长期维护良好的「口碑」,或称为「个人品牌」,除了这些要做的事情之外,还有另外一些绝对不能做的事情。

(一)不要假人设

还记得吗?在讲「如何做好视频号」的时候,我们就研究过,作为平民,最佳策略之一就是「保持平民本色」—— 做人其实也是一样的。真诚甚至更为简单的真实才是核心竞争力,虚伪永远是令人讨厌的,尤其是,虚伪的面具总有一天会被戳穿,面具后的嘴脸永远是最为丑恶的 —— 当然是因为原本就丑,后来又被人们看到了恶。

这个时代不需要「完美英雄」,说实话,也不可能有「完美英雄」存在 —— 首先当然是因为资讯太发达了,可更为重要的是,任何人都是有缺点、甚至有缺陷的,根本就没有完美无缺的人。于是,现在很难再像五六十年前那样竟然可以包装出一个形象然后全国所有人都深信不疑。

很多人为了「出位」,用尽心机去打造一个实际上根本就没办法真实的所谓「人设」—— 殊不知,所有的人设都是有毒的。也许刚开始的时候,他们会因为这样虚假的人设而颇为受益,因为竟然会有人甚至很多人相信…… 这与骗子无异。但更为重要的是,想想「反向塑造」的概念罢!能被如此这般就骗到的人,反向塑造的力量常常更大 —— 因为你不继续迎合他们,就是他们的敌人。

首先,要学会接受自己的缺点甚至缺陷。更重要的是要「不吝于让别人知道自己的缺点甚至缺陷」—— 我们都知道嘲笑残疾人是不道德的,那么,明明自己也有缺点甚至缺陷,却去嘲弄他人的缺点和缺陷真的好吗?与此同时,只要坚持一个原则就可以了:

坚决不占任何便宜。

在生活中,不占小便宜的人不可能杀人越货的,也不可能伤害家人或者朋友的,当然,也绝对不会是个对社会有害的人…… 至于好不好看,礼不礼貌,说不说脏话,有那么重要吗?有多少次,你被那些形象不错且文质彬彬的人占了便宜?凭什么说那些衣冠禽兽更高级?就因为他们长相端正,显得礼貌,从来不说脏话?肏!

(二)不要冷家人

不管是不是平民,决心创业的人,或者更朴素一点讲,决心经商的人,都是多多少少有一定理想的人,都是多多少少不甘平凡的人…… 这些人肯定不容易,家财万贯的话,谁需要那么费劲呢?对不对?这些人肯定不容易,一帆风顺的话,所有人都心想事成了,是不是?

于是,他们很辛苦,他们甚至非常孤独,他们早出晚归,他们晚上睡得少,白天还会遇到各种事情,还只能「打破牙齿和血吞」…… 所以,他们最常犯的错误,也是能犯的最大错误就是,「一不小心就冷落了家人」。父母在外面打拼孩子成了问题少年 —— 这种事情我们听得少吗?好不容易赚到了大钱干的第一件事情就是离婚 —— 这种事情我们见得少吗?

不仅我们平民如此,精英也一模一样。前苹果创始人兼总裁史蒂夫·乔布斯都死到临头了,才想起来自己「陪家人太少了」…… 在死前几周的时候,带着儿子去公司开会,希望他认真听,强调说「好好听一次这样的讨论比上什么商学院都管用」。儿子坐在下面认真听,恨不得记下每一个字…… 事后乔布斯泪如雨下,责问自己,「为什么才这么做?」

家人是我们唯一天然必须照顾的人 —— 这是唯一理所应当的责任。人就是这样,被照顾的时候都是巨婴,只有开始照顾别人的时候才会「突然成熟」。无论有着怎样的成就,竟然没有照顾好家人的话,就说明一个人连自己最基本的责任都没有承担,甚至叫「无能力承担」,那么,他不仅不成熟,不仅是巨婴,干脆就是个渣渣。

都现代社会了,环境很安全!保护家人常常并不需要,必须做的事其实只有一件:

花时间陪家人。

这只是一种习惯,哪怕安静的五分钟十分钟,就很幸福,很有安全感、满足感。每天腾出时间来,必须腾出时间来做这个非常简单的事情,事实上难倒了很多所谓理想远大的人 —— 你说,这是不是很荒唐!

(三)不要乱帮人

之前我们说过,对平民来说,提升「价值力」的方法非常简单:每天腾出一点精力真诚地在自己的能力范围帮助他人…… 然而,这里面有个重点必须恪守:

轻易不要用钱帮人!

无论是谁,哪怕是好朋友、哪怕是真亲戚。钱这个东西,也许是因为它对一些人来说真的是太难赚了吧?所以它会让好端端的一个人变成完全不可想象的怪物。拖着不还钱倒算了,更常见的是跑来借更多的钱 —— 你之前借给他的钱竟然会成为他再次借钱的筹码。不还钱倒算了,当你不小心让别人知道他们欠钱不还的时候,他们为了「保护自己的人设」甚至绝不吝于造谣中伤抹黑你这个债主,陷你于不义之地…… 因为他们终将发现,这个策略如若成功的话,不仅不用还钱,自己还获得了一个「正义的人设」—— 我肏啊!

小时候有人提醒过我这个简单的原则,可惜我并没有太当回事儿…… 直接的结果是,由于我是个走了特别特别远的路的平民,所以,掉进的坑就是非常人能够想象的坑 —— 幸亏后来爬出来了。所以,这是九死一生的李笑来走了很远之后给你的建议,请务必重视!尤其,你跟我一样是个平民啊!

我们喜欢帮人,因为那意味着说我们不仅自己有能力有价值,还有多余的能力和多余的价值。但,请记住:

「用钱帮助他人」绝对不在我们的能力范围之内。

那句常见的话是非常准确的,「想要朋友吗?多帮帮别人罢!想要失去朋友吗?借钱给他罢!」

(四)不要瞎站队

如果你仔细观察一下的话就会发现,一切「乐于站队」的人都是「讨好型人格」的重症患者。在领导面前他们会站队,无论领导大小;在讨论社会事件的时候,他们会站队,大到国际形势小到鸡毛蒜皮;甚至,你会发现,他们好像时时刻刻都在站队 —— 因为那已经成了他们的生活习惯……

你呢?你不能瞎站队。

治疗「讨好型人格」的方子非常简单:

有正事儿可做!

有正事儿可做的人哪儿有时间站队啊?别说站队了,连想那事儿的功夫都没有啊!有太多事儿要做了罢!有太多细节需要投入时间精力罢!又要把份内的事儿做好,又要照顾各种意外的发生,还要陪好自己的家人…… 偶尔还要帮帮朋友呢,怎么会有精力去想那些与正事儿完全无关的东西呢?!

不用举例子,你只要平日里多观察一下就知道了。人们之所以可以轻易站队,就是因为他们没有原则 —— 而「站队」这个简单至极的动作会让他们短暂地产生一个幻觉:「自己还是个有原则的人」…… 问题在于,「站过队」的人会发现自己必须「不断站队」—— 可他们忘了,不知道哪一次「站队」就违背了「之前自己假装有过的原则」!于是,要么是暴露了自己的虚伪,要么是成就了自己的虚伪…… 反正都不是好下场。

真的不要轻易站队,更不能瞎站队,因为你站着站着就发现站不对了……

(五)不要惹众怒

在极端的情况下,大众会出错的 —— 虽然整体上来看,「群智」不仅存在,还常常真的可以「超群」。然而,惹众怒很危险,明明知道却非要惹众怒,需要的不仅是「勇气」而已,真正需要的是「舍命的勇气」。

拼命宣传日心说的布鲁诺是被烧死的。写出进化论的达尔文,为了不惹众怒,一直压着稿子,临死了才把书稿交给出版商…… 我们倒也确实没办法因此就说布鲁诺比达尔文更有勇气,因为同样有可能评价达尔文说是「深明大义」,是吧?

把审视焦点从大神的身上拉回到平民身上,那就不只是「勇气」的问题了 —— 这是生计问题,而且还是非常长期的生计问题!若是你决定经商,那么,你就要想尽一切办法让你的经商之路延展到无限长 —— 你当然可以把你的经商结果和经商之道传承给你的下一代,不是吗?所以,在「长期」作为底层逻辑的情况下,一切有可能阻碍你长远大计的东西都是需要认真避免的,对吧?

我自己有一个感触在这里与大家分享。小时候,我是个性非常强的人,用东北话讲,就是「很格色(săi)」的人。经常看这个不顺眼,看那个不服气,时不时就要「去他娘的哪儿管什么众怒」?—— 当然,这与年轻的时候总是能感受到「这个世界的不美好」有关系。

还好,我并没有变成一个「刺儿头型愤青」;还好,我还是不知不觉地把更多的注意力放在自己的成长上去了…… 许多年后,李笑来并没有觉得这世界变好了,哪怕是在所谓的「财富自由」之后。然而,有另外一个态度变了。因为,若是仔细思考一下的话就会发现,如果当初李笑来没有遇到那些坏人、没有遇到那些困难、没有掉进那些陷阱的话,那么,就肯定有很多的本事是「长不出来」的!所以,现在的李笑来还是觉得「这世界不怎么好」,但是,结论却是:

「这世界不好」本身没什么不好……

所以,很多的时候,当我再看到一些人「触犯众怒」的时候,我常常在想,也许他是有勇气吧?也许他是有舍命的勇气吧?但,好像更为可能的其实是「见识太少了」罢……

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