微信互联网平民创业（初稿）第十部分

2021-10-28 11:18| 发布者: admin| 查看: 499| 评论: 0|来自: 李笑来 2020

摘要: 20. 你如何才能快速融入社区？1995 年 6 月底的烈日炎炎的某个中午，李笑来从一所三流大学毕业了…… 扛着个小包走在省会城市的中央大街上，心里无限失落、无限迷茫。许多年后，想起那个中午，我不禁乐了，那心里想 ...

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20. 你如何才能快速融入社区？

1995 年 6 月底的烈日炎炎的某个中午，李笑来从一所三流大学毕业了…… 扛着个小包走在省会城市的中央大街上，心里无限失落、无限迷茫。许多年后，想起那个中午，我不禁乐了，那心里想着「我怎么在这个社会找到一个属于自己的位置」，肯定迷茫啊！肯定失落啊！压根就不可能找到满意答案啊！

因为「社会」是个太大太广的概念！后来我才明白，其实，只要在一个「社区」甚至「社群」里混好，就已经不错了 —— 我在写作课里反复强调的「具体具体再具体」的原则，用在这里也毫无违和感。你生活的小区，是个社区，哪怕只不过是一个胡同而已，那里面也有很多人。你工作的单位，是个社区，无论大小，里面除了你之外也绝对不止两三个人，甚至有可能过万人。工作之外，你的朋友圈，也是个社区，普遍来看怎么也有三五百人……

不求「混得最好」，哪怕「退而求其次」都很不错。不是朋友里混得最好的，但肯定不能是最差的；不是小区里混的最好的，但肯定不能是最差的；不是工作单位里混得最好的，但肯定不能是最差的…… 即便是这样的状态也已经相当不错了，不是吗？

互联网刚刚起步的时候，有很多「论坛」，也是社区。刚开始的时候基本上都是「兴趣社区」—— 虽然当时大家都是在那里玩，并且所有人都以为自己在玩…… 然而，许多年过去之后，很多人惊讶地发现，即便是在这样一个「看起来没正经」的地方，也有混得好的也有混得差的。到最后，那一批在互联网上搭建社区、维护社区的人都成了「站长」—— 你可能不知道的是，互联网崛起的过程中，很多当年的所谓「草根站长」后来都成了大人物。

移动互联网刚刚起步的时候，微信以后来居上的姿态占领了整个互联网。微信里没有「论坛」，但，有另外一个新时代的替代物，「微信群」—— 这也是社区啊！或者，因为它人数少一点，被人们称作「社群」也行。再一次，绝大多数人就是玩玩而已，结果呢？结果和上一次一样，很多认真创建社群、维护社群的「群主」们，又悄悄地做成了大事，大到已经上市的拼多多，小到正在崛起的轻客，都是从「微信群群主」开始做起的……

2015 年的时候，我见到「剽悍一只猫」，相谈甚欢。然后，我就给了他一个建议：

一定要重视社群！

这一转眼五年过去了，他已经成了国内最懂社群的人之一，你所听说的很多社群，背后都有可能有他的身影 —— 他现在是很多社群的高级顾问。2020 年，微信视频号内测的时候，由微信视频号头部创作者构成的「竹园」社群，他也是顾问之一，主要任务就是在群里发红包哈哈。

如何创建一个社群，如何维护好一个社群，甚至，如何从一开始就想明白且设计清楚一个可以长期持续的社群，是个非常复杂且庞大的话题，一万字两万字写不清楚。尤其，它是个非常依赖「群主特性」以及非常依赖「实践发展」的工程，所以，「教育」是不起作用的，只有「教练」才管用。

然而，在这里，对平民来说更为重要的是：

我如何才能快速融入社群？
我如何才能真正快速成长？

—— 只有把这两个问题解决掉，才有未来「有可能自建社群」的可能性。

当然了，在解决这两个问题之前，还有一个更重要的基础问题需要解决，那就是：

如何选择社群？

因为加入社群常常是有「排他」属性的 —— 主要并不是因为社群之间各有不同，而是因为你作为一个正常人时间精力有限，而时间也好精力也罢，都是「排他性资源」，你用它做这个就不能同时干那个，反之亦然。

有用的原则放到哪里都有可能适用，为了回答「我是否应该加入这个社群？」这个问题，你只需要问你自己一个问题就行了，一个在哪儿都可能需要反复问的问题：

它的长期价值是什么？

这个问题的答案将帮助你权衡你是否应该加入某个社群？就这么简单。在我做过的一次调查问卷中，我们发现「加入 BOX 定投践行群」的理由之中，比重最高的就是，「它是个培养长期主义者的地方」……

加入一个社群之后，无论是免费的还是付费的，抑或就是你家邻居群，你的亲属群，你的工作群，你的同学群，都一样，你要琢磨的第一个问题，也是最重要的问题就是：

这个社群的价值观是什么？

没有价值观的社群首先是不值得加入的，并且，就算加入了，没多久它也会自动「冷清」下去，变成死群。所以，只要是「值得你加入」、「值得你投入」的社群，必然是有价值观的，并且，也恰恰是因为你自己认同那个价值观你才会留在那里，否则，别说单位群了，连家属群都有可能退群，不是吗？更何况是免费群或者是付费群？

所谓的「价值观」无非就是「什么比什么更重要？」而已。在这个社群里，什么被认为是更重要的？什么是更受到认同的？反过来，什么是这个社群绝对不能容忍的？什么是在这个社群里会被鄙视甚至唾弃的？—— 于是，你就知道什么应该做，什么不应该做了，是不是？应该做的好好做，不应该做的绝对不能碰，甚至，看到有人做的时候，应该出手制止，不是吗？

进而，融入社群的方式就异常清楚了：

在社群认同的价值观方向上迅速成长……

这就好像在街坊里，你是个懂事的孩子，你是个有礼貌的孩子，你是个孝敬老人的孩子，那么，街坊里就没有人不喜欢你，更不可能讨厌你。这就好像是在小学或者初中，你是个学习好的孩子，那么在异性同学眼里你不是帅就是美，哪怕多年后大家发现审美发生变化之后并不是那么回事儿。这就好像是你在工作岗位上总是能把份内的事做到最好，无论是领导还同事都会对你敬上三分 —— 至于「能力强情商差所以不断被整」完全是胡说八道，都市传说而已，反正我自己工作这么多年，并没有见到真正的案例…… 偶尔听到，但仔细观察一下就会发现，都是「被害者的自我幻觉」而已。

在「BOX 定投践行群」里，整整一年的时间里，我们强调的价值观非常朴素：

长期持有
持续锻炼
场外赚钱

每次线下聚会，人们会偶尔互相问及，你加入多久了？你持有多少 BOX？听到对方很早就加入了，听到对方持有很多 BOX，当然会想着「佩服佩服」！看到对方容光焕发身材挺拔，就知道对方是在不断践行的人，所以，大家会相互尊称「你是个好践谍啊！」若是听说谁在过去的一年里仅因销售践行群门票就赚了十万以上，那么大家都会围上去仔细倾听对方的分享 —— 谁不想更进步呢？！

在「社群认同的价值观方向上不断成长」之外，再做一件事儿，你就不仅已经「融入了社群」，更会成为社群的「中坚力量」：

乐于分享

这是我在很多地方都分享过的观察：

第一总是乐于分享，第二总是保守己见。

乐于分享有个巨大的好处，就是因为乐于分享，所以可以听到很多来自不同角度的声音，或是求助，或是质疑…… 所以，无论在哪个领域里，第一的人常常是反过来的：

「因为乐于分享才逐步变成了第一」—— 因为乐于分享，所以，此人获得了一个更为全面的堪比「上帝视角」的理解环境……

那么第二的人为什么那么优秀却保守己见呢？很尴尬的是，第二很可能远比比第一更聪明…… 你想啊，在他完全不可能有「上帝视角」的情况下，仅凭自己的悟性就做到了第二，怎么可能笨嘛！第二之所以第二，就是因为缺一个东西，更全面的思考…… 当然，他自己并不知道。然而，他对自己一路走来的艰辛是感受最为深刻的，所以，他很舍不得把自己辛辛苦苦才搞来的东西哗啦哗啦就都讲给别人听……

这真的是个很有趣的悖论。

然而，它也给了我巨大的启发 —— 从很年轻的时候开始，我就主动把自己变成了乐于分享的人，并且，需要分享的时候，绝对不会藏着掖着，知无不言、言无不尽。而我自己，这个原本天资一般，原本条件一般的人，正因为大量分享，所以才有了大量反馈，大量求助，甚至大量质疑 —— 在这些来自于各个角度全方位的刺激之下，才变成了很多领域里的第一，实在是太幸运了！

最后有个小补充，就是：

最好实名

—— 尤其是在「微信互联网」上！许多年前，李笑来从刚开始上网的时候，就用实名 —— 说实话，我身份证上的名字，「笑来」，直接拿出来就像是个「笔名」或者「网名」，甚至「艺名」…… 但那就是我自己的真实名字。许多年后我回头看，发现当年直接用了实名对自己的帮助非常大 —— 廿年之后人们开始讨论「个人品牌」的时候，我发现按照他们的说法，李笑来已经有了实际上将近廿五年的实战经验！

别在名字里加上乱七八糟的特殊字符，乃至于有人想找你的时候竟然不知道咋才能搜索到你；别在名字里加上不属于你的品牌什么的狐假虎威；别取个看起来很酷却实际上跟你完全没有联系的昵称…… 当然，最不齿的是那种为了增加「曝光量」用美女头像的男生。

—— 这些都是渣渣才干的事情，好商人不会这样，再一次理由很简单，再一次是同一个理由：

这么做，不可能有任何长期价值！

在此之前，我们学会如何一步一步把自己打造成他人值得信任值得依赖的人，剔除掉自己的「讨好型人格」，心中有爱，有价值力，有同理心，并且，除了「有所为」之外，你还格外重视「有所不为」，甚至，你是个长期重视锻炼且身体健康的人 —— 等地基打好了，在这样优质的地基上，要盖什么呢？不管盖什么吧，在李笑来看来，「地基」上的「建筑」都有「地板」，而所谓的「地板」就是我们平日里说的「社交」—— 想想看吧，融入好的社群就是最简单直接粗暴有效的社交，是不是？

21. 你这一辈子应该如何赚钱？

不知不觉之间，我们这一路已经走了很远，你不仅把自己变成了与之前全然不同的人，你也已经有了很强的商业训练，于是，你应该出去闯荡了，行走江湖，天高任鸟飞…… 到现在的阅读，就好像是「拜师学艺」一样，你学了一些东西，练了一身本事 —— 临行之前，师傅会给你一个锦囊，告诉你说，必要的时候把它打开……

哈哈，听起来像是个武侠小说里的桥段。不过，李笑来给你的不是锦囊，而是一个「地图」，或者叫「路线图」，告诉你这一辈子你应该如何赚钱，应该走怎样的路径 —— 在这里我就想问问你，这本书是否「意外地超值」？不意外！因为李笑来的内容都这么超值！当然，还有另外一个不意外，反正，江湖上流传一个成语，「老李卖瓜自卖自夸」……

根据多年的观察、研究、试错和总结，李笑来认为赚钱的方式无非以下三种：

用时间赚钱；
用金钱赚钱；
用金钱和时间一起赚钱……

这三种方式的回报，依次越来越大…… 不过呢，如果你仔细观察一下就会发现，人群之中，用时间赚钱的人是绝大多数，用金钱赚钱的人是少数，只有极少数人使用第三种方式，「用金钱和时间一起赚钱」—— 许多年前，李笑来只会用第一种方式，后来学会了第二种方式…… 现在的李笑来，三种方式同时使用，并且，使用第三种方式最为娴熟。

你也一样。刚开始的时候，我们都一样，都只能用第一种方式赚钱。这就是为什么正规教育体系收费事实上那么昂贵的根本原因，因为教育的确可以在某种程度上提高你的「单位时间售价」。尽管不是绝对，但，本科毕业生的收入就是普遍高于高中毕业生的收入，硕士毕业的普遍高于本科毕业的，博士毕业的普遍高于硕士毕业生的…… 仔细观察一下就知道了，「单位时间售价」越高的专业，竞争就越为激烈，学费也同样水涨船高。法律专业和医学专业的学习时间更长，学费更贵，为什么？因为毕业之后的「单位时间售价」相对更高么。

「用时间赚钱」不仅回报最小，而且玻璃顶非常低，很快就会「走到尽头」—— 并且，就算是走到尽头也依然捉襟见肘…… 为什么？仅因为一个有趣的现象：

收入提高的同时，消费需求也会紧随着增大…… 甚至很有可能出现这种情况：
消费需求一不小心就超过收入的增加。
—— 很多明星的经济状况事实上并不如意就是这个现象在背后起作用。

然而，「用时间赚钱」的方式是可以改良的，我在《通往财富自由之路》里分享过：

想办法把自己的同一份时间出售很多次……

写书也好，讲课也罢，都是这种「升级」或者「改良」。本质上来看，「专利」也是这种模式，只不过，它已经超出了绝大多数平民的能力范围而已。对一些人来说，即便是写书讲课也是难以企及的，那怎么办？再一次，可以「退而求其次」—— 我在《定投改变命运》讲过 —— 做销售，去销售别人设计好的产品、课程…… 那就是相当于：

虽然没办法把自己的同一份时间出售很多次，但可以把牛人的同一份时间销售很多次并从中获利……

不要误以为《微信互联网平民创业》只是一本书而已…… 它只是一个开端。由于李笑来本身的首要目标是「帮助更多人」而不仅仅是「赚钱」—— 因为李笑来早已经很会赚钱了 —— 所以，李笑来创作《微信互联网平民创业》是为了「帮助更多平民赚钱」。于是，接下来我会组织很多人做很多「不仅有价值并且绝对超值的课程」，并且还要不断开发，最终成为你们可以选择的销售标的。

为什么销售课程是平民最简单直接粗暴有效的赚钱方式呢？让我们再补一次课。还记得之前的认知升级过程中学过的一个概念吗？「客户终生价值」……

首先，教育领域的「客户数量」理论上可以无限大。所有人都需要教育，所有人都需要升级，所有人都在升级之后会慨叹升级的意外效果 —— 只要内容质量过硬，因为能做到超值，所以就能产出「口碑效应」…… 进一步提升客户数量。

更为重要的是，教育产品的「客户终生价值」是可以不断开发的。你看过这个内容之后，觉得自己学到了，开始行动了之后就更能体会到各种变化…… 然后，你就要进一步行动了。这时候，我们再提供一个「视频号头部创作者季度工作总结」作为一个持续更新的课程 —— 你现在就马上问一下自己，你想不想买？这个问题很重要，因为连你都不想买的话，可能所有人都不会买…… 如果这个问题的答案是肯定的，那么，你就会得到一个结论，嗯，这个课程不仅我可以学，我还可以去销售，因为它的确应该很好卖！

可是，并没有结束啊！微信小商店已于 2020 年 8 月份发布…… 那又是一个需要学习的领域。如果我们能组织专家迅速开发一个「微信小商店进阶指南」课程，你是否需要？

如果，你看懂了《微信互联网平民创业》中提到的「国货之光」的概念，或者看懂了「保健品是个好品类」…… 你就会想自己做个品牌，自己开个连锁店 —— 可是，怎么起步你都不知道。那怎么办？我们可以开发一个《微信互联网保健品连锁店运营指南》—— 请问，你想不想参与？如果答案是肯定的，那么，这个课程、这个产品也好，这个品牌加盟也罢，是不是有很大希望销售做得很好呢？

所以你看，当你选择销售标的的时候，无非是想两个事情：

客户终生价值到底有多高？有没有可能提高很多？
客户数量到底有多大？能不能继续扩大？

如果两方面问题的答案都是肯定的 —— 那就值得拼命努力去做啊！

几乎所有人都能回答「什么值得买？」但是，很少有人能有理有据地回答「什么值得卖？」你却不一样。在此之前，虽然，让你判断什么课程值得买非常容易，但是，让你判断什么课程值得卖就不一定了。但，在此之后你的思路就非常清晰了。首先看这个课程的「受众」，即，「客户数量」是否足够多？其次要看「单个客户贡献利润」是否足够大，或者，虽然不够大却因为可以多次贡献所以甚至可能更大，即，「客户终生价值」…… 然后再看这两个值的乘积，用来判断它是否值得自己努力销售？

应用上几次之后，这种思考方式会成为习惯，乃至于你可以瞬间完成判断。你看，同样是做教育，学而思的市值最终比新东方大…… 为什么？前者的主要收入来自于 K12 市场，后者的主要收入来自于四六级、考研以及出国留学考试市场 —— 前者客户群体更大，更为重要的是，前者的客户每年都贡献至少一次利润；可后者呢？大多数客户一生只消费一次…… 如果你有这样的判断能力，别说卖课了，就是选股票，都比一般人强很多，不是吗？

所以，一般来说，一个人逐步提高自己收入的途径无非大概如下：

通过「把份内的事情做好」，不断提高自己的时间单价；
通过做销售，把比自己更强的人的同一份时间销售很多次；
通过学习相应的技能，写书、讲课，甚至作出自己的产品，把自己的同一份时间销售很多次；
当自己的收入有了超过了生活必需之时，把多余的部分拿出来，攒到一起，开始做投资，用钱赚钱；
学习「定投策略」—— 因为它是唯一靠谱的、且被反复证明的「同时用钱和时间去赚钱」的策略……

然而，这里有个非常诡异的窍门：

最高级的方式很可能并不一定是最后才能做的……

换言之，「定投策略」事实上并不是非要把前面的几个层次全都做完才能开始做的。关于定投策略，需要展开一整本书才能够讲清楚听明白，有兴趣的读者不妨移步去认真阅读《定投改变命运》。在过去的四百多天的时间里（从 2019 年 7 月 12 日开始计算）我通过组织「BOX 定投践行群」帮助几千人多赚了很多他们原本赚不到的钱，为什么？因为这些人在跟我一起践行定投策略。他们之中的绝大多数，甚至有可能是连第一步都未曾做好的人，却竟然可以直接从最高境界起步 —— 这里的核心关键在于：

无论是哪一个层次，都是需要很久才能看到真正收益的……

换言之，这世上任何领域都一样，不可能一开始就有收益，不可能一开始就有巨大进步，不可能一开始就马上「点石成金」…… 都是需要花时间、花精力、耗耐心、比持久的 —— 跑不了的，干什么都如此。然而，在这其中，只有定投策略是：

唯一不需要练习的技能。

这实在是太神奇了，收益最大的赚钱方式，竟然不需要练习！投就是投了，没投就是没投，在一个社群里，「大家都投了你也投」是再正常不过的事情；「大家都投了你竟然没投」—— 那就是你自己有问题，这毫无疑问。「把自己份内的事儿做好」是需要练习的，需要练很久才能做好；做销售是需要练习的，需要练很久才能做好；写作讲课也好，设计产品也罢，是需要练习的，需要练很久才能做好…… 不是吗？

并且，定投策略并不是「只能用在投资领域」，而是整个人生处处都可以用、处处都必须要用的策略。当我们说，你想做好商人，首先要做成一个好销售；若是你想成为好销售，要记得最首要的销售标的是你自己…… 所以，「做事先做人」并不是一句空话；也因此，我们会强调说，「有什么事情是你必须做的呢？」答案是：「锻炼」—— 你想想看，锻炼身体，是否就是「定投健康」啊！？

李笑来开通视频号之后，在简介里写下了自己的主要生活内容：