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4. 我们自己最缺的是什么？微信是整个互联网，微信互联网是个商业环境，在微信里做什么最划算？—— 经商呗。我想，这个结论除了可以接受之外并没有任何其他选项，因为不接受并没有任何意义。 问起「经商最需要什么？」很多人的答案无外乎这么两个：
可实际上，与绝大多数人以为得恰恰相反，比如，首先：
若干年前，李笑来投资了比特币，现在也依然在持有一些比特币的同时，还会时不时加仓。于是，在这个过程中，我不断遇到各式各样的人在那里哀叹自己错过了机会。这还不算，有更多的人被这样的句式所迷惑：「你已经错过了比特币，现在还要错过 _____ 吗？」然后，误以为找到了一个天大的机会 —— 所谓「下一个比特币」—— 而后发生的是：最终人和财都下落不明…… 当然，在这个过程中，我见到的更多的，是这样的人：
你看到了没有？很多人就算不小心遇到了机会，哪怕很早遇到机会，甚至曾经把握了机会，到最后也只不过是「然并卵」。 首先呢，机会这东西要放到有本事的人手里才真正有用…… 可更为重要的是：
—— 这才是真相。 所以，任何时候都不要害怕错过机会 —— 如果你竟然错过了，那只能说明事实上你并在没有驾驭那个机会的能力而已。不要被各式各样的「红利说」所打动，甚至因为它们所焦虑。没用！是你的就是你的，不是你的就不是你的，你真正需要的根本就不是机会，虽然你也想要那所谓的「红利」，虽然那红利可能真的存在，可它们的确并不属于你，只因为你不配，事实上应该是「暂时不配」—— 这事儿越早想明白越好。 又，没有本钱就不能经商了吗？ 虽然平日里总是看起来如此，可事实上，这世界上绝大多数真正好的生意，有很多都是无本的，或者说接近于无本的。我在《通往财富自由之路》里提到过一个「个人商业模式升级」的方法论：
于是，当年我想到这个方法论的时候，就相当于是发现了一个「无本生意」—— 写书，虽然也是有时间精力成本的，但起码它不需要「本钱」，或者准确地讲，他需要的肯定不是钱。你以为写书不是生意吗？你以为作者不是商人吗？反正，比起作者这个身份来说，李笑来更喜欢商人这个身份。 你看，假设你想经商 —— 在一个商业社会里生存，经商好像是最佳选择之一，那就做个商人呗 —— 那么，你缺的根本不是机会，缺的也根本就不一定是本钱…… 可你最终并没有成为一个商人，更没有成为一个好商人，到底是因为缺了什么？ 两个字：能力；四个字：商业能力。 说自己没机会、说自己没本钱、说这个世道太艰难…… 这样的人总是十有八九，可实际上都是他们在给自己找借口而已。完全不懂商业，缺乏基本的商业能力才是真正的解释 —— 可是，大多数人不都一样么！死活都不肯承认真正的问题其实出在自己身上。 商业能力这个东西，是非常泛、非常含混的概念，甚至到最后可以无所不包。智商可以是商业能力的一部分，情商可以是商业能力的一部分，写作能力可以是商业能力的一部分，演讲能力可以是商业能力的一部分，组织能力可以是商业能力的一部分，领导能力也可以是商业能力的一部分，甚至，趋势研究思考能力也同样可以是商业能力的一部分…… 但，有一个重要的点，是最为基础的，了解了它，就算是「一下子入门了」：
大多数人干脆不经商，所以谈不上懂经商。而少数经商者之中，绝大多数并不是好商人，为什么呢？因为他们总是被昙花一现的所谓机会所吸引，于是只能随波逐流，到最后无疾而终，甚至不得善终。 可是，入门真的就这么简单。以后只要养成这个习惯，你就已经走在「成长为一个好商人」的路上了：
这个问题很简单，不过，想要认真回答它可并没有看起来的那么容易。 首先，我们要认真回答一个潜在的问题，「这事儿能做很久吗？」随着时间的推移，随着经验的增加，你会越来越明白的：能做很久的事儿事实上并不多 —— 尤其是「赶时髦」的东西。回答完这个问题之后，才能得到真正的答案：嗯，能做很久，那么，「做很久真的值吗？」不过，这还没有完事儿，还有个很重要的后继问题：既然它能做很久，也值得做很久，那么，「我应该付出的是什么？」 入门这么简单，更上一层楼呢？其实也出乎意料地简单，只要深入了解一个概念就够了：
若是你真的能够通透地理解什么是公平交易，那么，不管你敢不敢相信，其实，你已经具备大师级别的思考能力了。正如刚才所说，经商虽然最终是少数人的选择，但，说实话，做一个商人本身并不难，真正难的是做好一个商人，最终最难的是能够做一个好商人。 只要你认真观察一下就明白了，就「发现」了，所有真正的好商人都是遵循这个原则的：
做不好商人，不是好商人的，虽然看起来千变万化，可实际上的确万变不离其宗：
这些人的核心问题在于，他们没有能力获得公平交易，没有能力创造公平交易，也因此只能通过不公平交易获利 —— 于是，他们不由自主地成了占便宜、或者占小便宜的人；甚至，一不小心就把自己变成了骗子，因为他们必须想尽一切办法掩盖交易不公平的事实…… 更为隐蔽且又可怕的是，他们因为一时间尝到了甜头，会把「作弊」当作「聪明」，会把「老实人」当作「傻瓜」—— 所谓「越差越牛逼，越强越谦虚」就发生在他们身上，然后自己活在自己创造出来的扭曲的世界里再也无法逃脱。 对交易公平性的深入理解，不仅仅是一个商人的自我修养必需，事实上，它对整个生活的方方面面都有着深刻的影响 —— 只是，大多数情况下人们没在意或者没发现而已。我们经常会看到一些所谓的「情感咨询大师」向女人们兜售各种奇怪的论调诡异的方法…… 他们也不缺拥趸，因为买账的这些人想要「牢牢绑住对方的心」…… 真的很无语！你希望获得一个男人的终生忠诚，这很好啊！可是…… 请问，你想拿什么交换呢？就凭你那说说而已的爱情和从神棍那里弄来的一套奇谈怪论？这交易不公平啊！（以上的例子里，即便是把「女人」和「男人」调换之后，效果也还是一模一样。）不懂公平交易的人，不配有哪怕一丝一毫的幸福。 想想看，为什么好商人都一样，都异常地珍惜信誉？道理很简单啊，只要是好商人，就能识别任何东西里的长期价值，你想想看，你说说看，信誉这东西是不是蕴含着极大的长期价值？那再进一步，为什么那些好商人为了信誉连命都可以舍掉？这个问题比刚才的问题可严肃多了，因为「舍命」可不是轻易能够做出来的选择。因为好商人们不约而同地发现了信誉这个东西里所蕴含的甚至可以被称为无价的长期价值，那价值真的比自己的性命更大，并且还要大很多，为其舍命，才是公平的啊！ 穷并不丢人，这是事实，因为只要不傻，只要肯做事，总能赚到必要的钱，任何人都是这样的，这一点毫无疑问。什么样的人不入流？有一个这样的衡量标准：看他的脑子里是不是认为「没有什么比命更重要」？对很多人来说，没有什么比命更重要 —— 这样的人，其实并不入流。有的人之所以高贵，跟别的因素没多大关系，但有一个因素在起着决定性的作用：这样的人脑子里「总是有一些比自己的命还重要的事情」—— 说来真是有点诡异，生命之所以高贵，是因为竟然有比它更贵的东西。最不入流的人是什么样子呢？在他们脑子里，「钱竟然比命还重要！」 不要误以为「长期价值、公平交易」这八个字很「虚」…… 这八个字是非常实在的，因为对它的理解会影响一个人对任何事情的理解和判断，进而影响任何人的生活轨迹，甚至是所谓的「命运」。把它们组合起来，就是这一章的主旨：
因为这是最重要的能力，这是最底层的能力，没有它，你就干脆不要经商了…… 反正也不会有什么好结果。在没有这个基础能力的情况下，给你机会又如何？给你本钱又如何？再进一步，就算微信给了你一个难能可贵的商业环境又如何？你看不到那些「屏幕」，你识别不出那些「屏幕」的长期价值，你做的所有的事情都是「占便宜」甚至是「占小便宜」的…… 反正，你不行。反过来，若是有了它，你就可以开始起步了，你不仅要做一个商人，也能做好一个商人，最后，你也终将成为一个好商人。 5. 为什么要格外重视视频号？之前我们说过，绝大多数人缺的并不是机会和本钱，真正缺的是能力。但是，反过来，在能力具备的情况下，错过机会就是极为可惜的事儿了，是吧？更何况，经过一小段时间的学习与思考，你的认知，以及你的商业能力都有了很大的提升，所以，若是进步过后的你竟然还是错过了机会，那么，肯定更为可惜……
微信视频号在 2020 年上半年开始内测的时候，很多所谓的「业内人士」所谓的「专家」都不看好。他们的理由非常丰富，且貌似逻辑严谨，甚者相当系统，比如：
在过去的三个多月里（我是 2020 年 4 月 30 日发布第一条视频号内容的），我也辅导了很多人开通视频号，帮他们做内容定位，甚至请人帮他们设计视觉效果、后期剪辑制作等等…… 当然，李笑来的风格是，无论干什么，都要自己「先成为有资格说那话的人」。所以，所谓的咨询辅导与帮助，都是在李笑来很快就把关注做到 2 万以上之后。在写这个文字的时候，我的视频号账号，「笑来」的关注量刚刚超过了 6 万（2020 年 7 月 24 日上午）。不仅如此，我也很快做到了大多数视频的内容播放量超过 10 万，大多数内容的点赞量超过 2000，甚至有单条播放量超过 500 万的内容…… 有趣的是，在这个过程中，我「发现」有个格外有趣的现象：
他们即便是「勉为其难」地做了，最终也是「浅尝即止」，看着自己发过的那几条数据表现并不好的内容，就失去了继续下去的兴趣和动力 —— 进一步验证了他们自己原本「对微信视频号并不看好」的判断。真的是很典型的「被自证预言进一步禁锢」的案例。 反倒是一些〇起点的素人们，行动迅速、思维敏捷、调整及时、进步神速…… 我猜，主要是因为他们天然有「空杯心态」罢 —— 当然，肯定还有更多的原因，随后的内容中我们会不断剖析。 微博上的几个超级大号，都是明星号，姚晨，八千多万粉丝，陈坤，九千多万粉丝…… 姚晨和陈坤都是极好的演员，这毫无疑问。但，有另外一个问题要问：
虽然可能原因众多，但有个比较核心的理由:
请你仔细想想这一条理由是不是很重要？他们也不是故意的，但，偏偏在时间上「恰巧」赶上了，于是，相当于是完整地参与了微博的起步与发展甚至崛起的整个过程。我们把这种「运气」叫作「共同成长红利」。 2020 年 6 月 21 日，张小龙发朋友圈，「泄露」了一个数据，2 亿。究竟是内容数量 2 亿？还是日活用户 2 亿？或者，是月活用户 2 亿？再或者，其实是「已经有 2 亿用户打开过视频号？」不得而知。然而，有一件事是我们很容易得知并确定的：
因为，只有微信才能做到，「只要我准备好了，转瞬间就能激活 12 亿用户」—— 这个数字，准确地讲，指的基本上是全国所有持有智能手机的人…… 到了 2020 年 7 月初，已经有视频号的创作者发现自己的单条视频播放量超过 5000 万，点赞量超过 600 万 —— 如果不是我恰好认识该创作者，我是绝对想象不到增长竟然是如此迅猛的。 这一次，微信不用像微博或者淘宝当年那样，「只能通过堆上大量人员跑出去推销跑回来维护」，因为用户就在这里，并且，重点在于，全部用户都在这里…… 所以压根就不需要堆上大量的人跑到外面「吸引用户」。 而那最初的时候被很多人所不齿的「全都是中年大叔在那里吭哧吭哧讲道理」么…… 其实是另有原因的 —— 那是因为说这话的人，有这感受的人，自己已经人到中年，所以，自己的通讯录里的好友全都是中年人，所以，算法给他们推荐的全都是那样的内容…… 这事儿不说怪谁吧，怪平台有点不靠谱吧？至于微信视频号的内容传播机制，后面会有深入的分析。 至于「年轻人不玩微信」，从来都是个伪命题。更为重要的是，在微信已经吞噬了整个互联网之后，还在鼓吹「哪个哪个平台上年轻人多」的，基本上都是缺乏全面思考能力的 ——「年轻人多」或者「年轻人占比多」，实际上说明的恰恰是那个平台的整体用户基数比微信少啊！这不是很明显的事实嘛！因为微信上有的可是所有用户。更为重要的是，微信是个商业生态圈，电商是商人们最应该关注的领域…… 请问，年轻人消费能力强吗？虽然我自己不能代表所有人，但，我很清楚的是，我自己年轻的时候消费能力几近于零 —— 真正有消费能力的，是中年人，更强的是老年人，难道不是如此吗？ …… 你现在已经是个商人了，请问，你的看法如何呢？ 还有更为关键的点没说呢！ 在我们眼里，微信视频号的意义之所以巨大是因为两个方面。首先，这是微信第一次开始涉足「熟人」之外的世界。在此之前，微信被牢牢定位在「熟人社交」领域。微信的第一版简介非常简单：
十多年后的今天，熟人社交被微信全部占领且牢牢掌控之后，它开始发力一度人脉之外的天地。事实上，「微信群」就已经开始涉及二度人脉了，「在看」，就是三度人脉理论（与之相对的，更早被人们所熟悉的是「六度人脉理论」） 应用了…… 现在的视频号，终于和微博一样，是「面对整个世界的广场」了。 然而，与微博完全不一样的地方在于，微信有另外一个「**锏」，或者也可以称为是「护城河」的东西：微信支付。除了微信之外，你再也找不到任何一个其他应用可以做到全方位的全覆盖了：
从交易的角度望过去，只有在微信上能够丝滑顺畅地完成并衔接交易的每一个环节：宣发、导购、收钱、支付、售后…… 抖音和快手这两个后起之秀，在这个层面上，也许还要挣扎很久很久呢。 更为重要的是，在「微博上有一百万粉丝」和「在微信视频号上有一百万粉丝」最终相差可能至少十万八千里，或者十万八千倍…… 因为微博顶多是个「完整的广告生态环境」，而微信却干脆是个「完整的商业生态环境」—— 你说差别大不大？ 等等，还没完！ 最令人兴奋的是：
换句话讲，这是平民的机会。从 2012 年 8 月底，微信推出微信公共平台开始算起，到现在差不多整整八年了，创作者网络版登录页面上，有一句话从一开始就写在那里，从来都没有变过：
我猜，在此之前，很多人（包括我）从未认真体会过这个简短句子的深意 —— 可现在，我猜，起码，已经读到这里的你，一定和我一样可谓感受颇深，感慨万千。 这也是我写《微信互联网平民创业》的初衷 —— 我甚至能感觉到自己想要尽快完成的冲动…… 我写字那么多年了，这还是第一次有「冲动」的感觉！我想要尽快完成，我想要让更多人看到，因为我知道它会帮助很多人，甚至有可能改变很多很多人的命运。 理由也非常简单直接粗暴：
仔细琢磨这句话罢 —— 用越长的时间琢磨越好，越使劲越好。因为，未来的 6～18 个月，不管你自己有没有发生变化，你必然能够看到的是，很多人会因此发生巨大的变化…… ..................................END........................................免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本论坛联系，我们将在第一时间删除内容。文章只提供参考并不构成任何投资及应用建议。 |
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