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毛选：搞好人际关系的最好方法，不是请客吃饭和送礼

2024-11-18 08:50| 发布者: wx_rTJ0V| 查看: 2| 评论: 0|原作者: 深思读书

摘要: 别不相信？社会心理学家霍曼斯曾提出一个观点：人际交往在本质上是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的。也就是说，人脉的多少，决定于你在别人眼里的位置，不是谁都能帮助你，才是你的人脉。你能为别人创造多 ...

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别不相信？

社会心理学家霍曼斯曾提出一个观点：人际交往在本质上是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的。

也就是说，人脉的多少，决定于你在别人眼里的位置，不是谁都能帮助你，才是你的人脉。

你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。真正的人脉，本质是给予价值，平等交换。

你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人，你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。

任何一段人际关系，无论是交朋友，还是经营夫妻关系、亲子关系，或是和领导、客户，最基本的前提是了解对方的心，知道他们最需要什么、在想什么、恐惧什么、爽点在哪、暴躁点是什么?

具体怎么做？

01. 调查和研究：人际关系的根本

教员在《反对党八股》中明确指出：“没有调查，没有发言权。”

无论是在家庭、职场还是社交圈，建立成功的人际关系首先要做好“调查”。

所谓“调查”，并不是简单的打听八卦，而是深度了解对方的需求、兴趣、担忧与期望。

举个简单的例子，如果你在职场中想和领导搞好关系，首先要做的不是一味地表现勤奋，而是搞清楚领导真正的需求是什么。

是扩展业务还是稳住现有团队？是听从指令还是主动解决难题？

“你不了解对方心里想什么，怎么能做知心朋友？”在职场中也一样，你不了解领导的烦恼，怎么可能获得晋升机会？

领导会提拔你，不仅是你过去做了什么事、有多大功劳苦劳，最重要的是你未来还能为他干什么事。他提拔你后，你能为他带来什么利益，才是关键。

02. 适应对方的需求，而非强加自己的价值观

教员在《湖南农民运动考察报告》中也提到：“要用事实来说话，要用符合群众利益的话语来动员群众。”

在人际交往中，强加自己的价值观和偏好，是导致关系恶化的常见原因。

比如，夫妻之间的争吵、朋友之间的冷战，很多时候是因为一方自以为为对方好，强行推销自己的“正确”做法，却忽视了对方的实际需求。

夫妻之间的矛盾，往往是源于对彼此需求的忽视。

可能一方认为给予物质上的关心足够了，但忽视了另一方情感上的需求。

反过来，如果你能够敏锐捕捉到对方的情感需求，并适时地做出回应，这样的关系就会变得更加稳固和谐。

《毛选》中的“群众路线”思想同样适用于人际关系——了解他人，顺应他人的需求，才能真正赢得信任与支持。强行“为你好”的方式，只会导致对方的抵触与反感。

03. 人际关系中的“共赢”思维

在处理人际关系时，我们往往忽视了一个重要的原则：共赢。

教员的谋略与智慧，体现在他从不把自己的胜利建立在他人的失败之上，而是力求找到各方都能接受的方案。

《矛盾论》中的“斗争与团结”思想告诉我们，真正稳固的人际关系，往往是通过创造共赢的局面达成的。

在职场上，单纯为了自己的利益去争取机会，或许会短期内获得某些好处，但从长远来看，这种不顾及他人感受的做法会让你失去支持者。

教员在谈到“团结大多数”时提到，“必须团结那些愿意团结的人”，这就是要寻求共赢的解决方案。

在团队中，如果你在执行任务时能兼顾团队的整体利益，并让团队成员在完成工作中感受到成就感与价值感，你自然能在职场中建立更为持久、可靠的人际关系。

反之，若只顾个人利益而忽视团队，则容易在关键时刻失去支持。

04. 情绪管理：化解矛盾的关键

教员在《关心群众生活，注意工作方法》中指出：“关心群众的生活，注意工作方法，是我们在群众中树立威信的重要方法。”

在人际交往中，情绪的处理尤为关键。很多人际关系破裂，恰恰是因为一时冲动，处理不当而导致的。

如何控制情绪、及时修复关系，是每个人必须掌握的技能。你可能在职场中遇到过领导发脾气，或者家人因小事而愤怒。

这时候，盲目反应只会加剧矛盾。相反，理性冷静地分析对方的情绪来源，耐心等待对方冷静下来，再进行有效沟通，往往能化解矛盾，甚至进一步增进感情。

正如教员所说：“对于群众，我们应该抱有一种认真负责的态度。”处理好情绪，管理好与他人的冲突，不仅是搞好人际关系的关键，也体现了你作为成熟个体的高度。

05. 找准“利益点”，打动对方

在所有的人际交往中，找到对方的利益点，才是打动对方的关键。

无论是职场还是私人关系，每个人都有自己的“爽点”和“痛点”。

教员在谈判博弈中，能够精准把握对手的痛点与利益点，从而达到自己的目的。

同样，在现代社会中，搞好人际关系的核心在于，如何有效利用对方的利益点，打动对方，最终达成合作。

比如你在职场上想要领导提拔你，就必须清楚领导的利益所在。他是为了业务扩展，还是为了维护公司内部的平衡？

你是否具备他所需要的能力，是否在未来能够帮他实现目标？如果你没有了解这些，仅凭过去的成绩与苦劳，领导不会考虑提拔你。正如教员说的：“调查研究是解决问题的基础。”

通过细致的观察和分析，找到领导的需求，并提出相应的解决方案，才能让领导真正信服你，这就是人际交往中精准“打动”对方的策略。

06.掏心窝子的话

回到开头的话题，领导之所以会提拔你，一定是提拔你后，对他最关心的事有利。

现在，请你好好想想，领导现在最需要的是什么？你了解吗？

如果你答不上来，做不到他想要的，或者没有让他觉得你能做到，那估计难以升职，就赶紧去观察、改进。

所以，我们在和别人接触时，一定要留意几个关键点：

他的爽点和欲望是什么？他最近的烦恼是什么？我怎么解决这几点？

这是人际关系的根本。把握住这些，一切就迎刃而解。

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