苏锡嘉：不管是创业还是投资，归根结底都是做人（下）

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刚才说好人，现在来讲什么是好的企业？我认为有这七个表现。

1. 落足好行业、好赛道。

行业赛道太重要了，我个人认为，行业甚至比企业重要。我的观点是：“好的行业不是每个人都做得好，但是差的行业基本上没人做得好。”

那一个好的行业应该具备什么特征？

成长性

成长的行业跟成熟的行业有很大区别。

成长的行业，会给每一家都带来自然增长的机会，不需要从别人手里抢份额。

成熟的行业，你的增长通常意味着别人的萎缩，竞争激烈得多。

顺政策、顺周期

中国是一个强势政府的环境，强势政府的好处是高效率、集中资源，但是强势政府的坏处是一旦跟主流意志不一致，你可能会遭遇灭顶之灾，比如教育行业。

规模足够大

如果一个行业最多也就5个亿、10个亿，那投资人不会感兴趣的，空间就这么大，分到每一家更不多了。

此外，好行业还需要有持续性、配套成熟、有护城河等，不一一赘述。

2. 恰当可行的战略

我一直坚持认为，战略不是让你选定一条路一头扎进去，战略是让你看清自己真实的能力边界，然后在自己能力边界内，找到灵活战胜每一个挫折，每一例竞争对手的最有效的办法。

战略不一定是一条路，根据不同的竞争对手，制定出不同的路，灵活地对待每一个人。灵活性是战略重要的维度，这是很多人忽略的点。

3. 独特的技术/产品

最能打动投资人的往往是，企业有独特的技术，并且这个技术已经可以产生出适用的产品。技术跟人跟组织也需要相适应，你一定要给投资人看到，真正掌握核心技术的人，也是在股权中占最重要位置的，这样的组织才稳定，投资人才放心。

4. 真实的需求

美国做过一个调查，企业创业失败最大的原因是什么？最主要原因是需求有问题。什么叫需求有问题？大概有三种情况：

这个需求是空想出来的；

最典型的是日本一家公司叫“七个梦想家”，其AI、人工智能的技术非常厉害，最后做出的产品让大家眼前一亮，融资了9700万美元，产品叫“自动折叠衣服机”。

就是一件衣服进去，电脑会分析这件衣服最佳折叠方式和熨烫方法，大概需要十几分钟。这个机器，每个人都夸技术厉害，但没有一个人愿意出钱买的，最后项目泡汤。

其实很多创业企业的产品听上去很美好，其实你仔细想想，没有人真正需要这个产品。

需求是真的，但是没有付费意愿；

最典型的是旅游攻略，当年好几家企业做旅游攻略的平台网站，刚开始确实很热闹，用户很多，等攻略要收费时，所有用户全部消失，因为大家觉得旅游经验的分享是别人贡献的，你只是收集一下，你凭什么收钱？这就是典型的需求是有的，但是没有付费意愿。

需求是真实的，人家也有付费意愿，但是做一下才发现你满足不了这个需求；

最典型的是当年的导医，医疗资源紧张，想看名医挂不到号，有些网站做起来了，帮助挂名医的号，然而医院一旦政策卡死，这个需求你就无法满足了。

5. 良治文化

企业文化最大的威力是会把它认同某个价值观的人拢到一起，把不认同价值观的人驱离企业，久而久之企业就有同治性。

人确实是追求利益的，但是人到一个企业来，仅有利益，是不能把他留下来的，他一定需要比利益更高一点的追求，你需要让他看到在这家企业做事情是有意义的，这比给他钱可能更重要。

好的文化也是好的业绩的重要前提。我以前在香港教书时，有个学生是一家美资集团大中华区总经理，他很困惑：“我工作非常卖力，业绩也非常好，但是每年集团排名我从来都是第二名，第一名永远是墨西哥的公司。我一直纳闷，那家墨西哥公司怎么会比我厉害？直到有一天我到墨西哥出差，我一进门就明白为什么他的业绩比我好，因为那家公司每个人都是那么开心，每个人脸上都是笑容，干活的时候都是哼着小调，很享受。既然大家都这么开心，那业绩肯定会好。”

这就是我一直强调的，世界上美丽的产品，从来都不是奴隶可以生产的，美丽的产品只属于心灵自由的人。

6. 稳定的团队、默契的分工

这个很好理解，就不赘述。

7. 好运气

运气太重要了。

我们今天身处一个好的时代，好时代意味着有很多机会，但是创业者往往有这样的缺点，企业做成功了，认为是自己的本事，做失败了，那就是运气不好。

我一直用一个小故事去提醒这些人。

有一个人要去开一个非常重要、绝对不能迟到的会，按时到了会场，结果遇到大麻烦，找不到停车位。他在停车场转啊转，一个停车位都没有，眼看就要迟到了，他急得满头大汗。

在万般无奈，走投无路之时，他闭上眼睛对着天空默默祈祷：“上帝啊上帝，我真的走投无路了，请你帮助我。如果你能帮助我找到一个停车位，我从今一定做个虔诚的基督徒，每个星期都上教堂。”

祈祷完睁开眼睛，边上奇迹般地出现一个停车位。

他赶紧抬起头对天空说：“上帝，不用麻烦你了，我自己已经找到停车位了。”

我一直劝做企业的人，要谦卑一点，要有感恩之心，做企业的人，碰到一个有各种机会涌现出来的好时代，这是我们的幸运，我们要感激，更要珍惜。

苏锡嘉：不管是创业还是投资，归根结底都是做人（上）