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8. 问问自己真的适合卖课吗？在微信互联网这个生态之中，现在能卖的东西可以分为两种：
那么，虚拟商品除了服务之外，最常见的就是各种「课程」。我猜，在微信视频号上最先变现的，肯定是卖课 —— 貌似目前也的确事实如此。最先「变现」的人群，的确就是「教人家怎么做视频号」的…… 然而，李笑来并不推荐你去干这种「知识变现」或者「内容变现」—— 为什么呢？只需要再应用一次「以终为始」的思维模式就可以了啊！质问自己「这么做的长期价值」就可以了啊！ 首先说个事儿，不知道你能不能理解：
因为「信息不对称」这个东西永远只是短暂的现象，随着时间的推移，当前的信息不对称一定会消亡，通常还是很快消亡 —— 虽然肯定会有新的信息不对称出现…… 所以，即便是赚到了钱，也是在赚「疲于奔命」的钱。当然，我们也能理解，在很多人眼里，「能赚到」就已经不错了！ 更为重要的是，这种生意明显不属于「公平交易」。除了上面提到的，它只是通过短暂的「信息不对称」赚钱的本质之外，还有更深层次的理由：
绝大多数情况下，真正靠谱的方法论，都只能靠时间证真或者证伪。没有做过 AB 测试，没有检验过安慰剂效应，没有做过双盲测试，更为重要的是，根本没有经过时间的考核，最关键的是连自己也只不过是「刚刚上路而已」—— 那么，一切只不过是「猜想」而已。 我们并不是说所有的猜想都没有价值。但，若是你非要把猜想当作定论去出售，在你自己因为自己其实很傻所以不知道的情况下，那叫「不经意的骗子」；在你自己明明知道却依然如此坚持做的情况下，那你就是「别有用心的罪犯」…… 这真的是你的「选择」吗？ 你开车上路，有时候会看到一些车的车牌被泥水挡住了 —— 这种司机可能只不过是「不经意的坏人」。因为按照法律法规，他们应该经常检查自己的车牌，随时将其清洗干净；但他们并没有。有可能是没意识到，有可能是故意的，我们不得而知。但是，偶尔你能看到一些故意遮挡车牌的司机，这样的人本质上来看是「别有用心的罪犯」，因为在坏事发生之前，或者在他们主动干坏事之前，他们已经做好了准备 —— 换言之，他们随时可能故意干坏事儿…… 许多年前，我给自己定下一条铁律 —— 之前就提到过：
本质上来看，就是基于以上的分析 —— 我认真思考了很久，发现的是，「即便是我想要真诚分享，也要先自己花时间花精力去验证之后才算数……」——很简单却非常不容易的决策。 另外，还有一个更为隐蔽的陷阱，少有人考虑到。 很多人以为「能忽悠住一些人」是自己的本事…… 真的吗？许多年前，我还在做出国留学培训老师的时候，就发现一个格外有趣的现象：
我曾遇到过一个知名外语学院毕业的高材生；来应聘，一开口，发音很漂亮…… 然而，因为生活不顺利，他在毕业后的相当长一段时间里，一直在各种培训机构里做中考英语辅导老师。你想想就明白了，以他的教育背景，给初中生讲那样的课，完全不需要备课 —— 用他的话来说就是，「到现场拿起书随便讲讲就可以了！」下面的学生听到他一口漂亮的英国腔，当场就觉得「这肯定是遇到了一个比学校里见到的老师们不知道强多少倍的老师！」 …… 就这样，这个曾经的高材生，一步一步被那些连中考都要补习才行的差生们塑造成了一个「长期不用提前准备就可以混饭吃的人」。有一天，他到我这里来应聘，因为教 SAT 考试赚的钱明显更多。然而，第一节课还没结束呢，他就被学生投诉了！在这里，他遇到的学生不再是过去他每天见到的那种差生，而是完全另外一个物种 —— 这些学生是学校里的学霸，现在用课余时间去准备考一个美国中学生要考的考试，后来他们中的绝大多数也都的确去了哈佛、耶鲁、MIT、普林斯顿这种顶级大学…… 在这样的学生面前，不备课肯定是不行的，甚至，就算他真的准备了，也可能已然不太够 —— 不仅要英语足够好，逻辑也要异常系统、清晰。然而，在此之前的许多年里，他已经被过往的学生「反向塑造」成了当下这个样子，现在，再想把自己改造成适合教育精英学生的样子，实在是太难了 —— 就算没多难，也必然需要大量的时间罢…… 后来呢？后来他还是回去教原来的课去了；一转眼十多年过去，他还在过着那种不用提前准备到地方随便讲讲就可以赚到钱补贴家用的日子，没有任何进步。 后来我经常跟身边的老师说，「一定要教最优秀的学生，否则，自己肯定会变傻……」这个经历对我来说实在是太震撼了，因为我太明白一个事实：我自己的起点远不如那个曾经的高材生；可我的运气比他好，因为我一上来教的就是最优秀的学生，于是，我后来所有的进步本质上来看都是被「反向塑造」出来的 —— 其实就是被那些优秀学生逼出来的。 「反向塑造」是个好词。 同样的道理，你以为自己有本事，所以能「忽悠」很多人…… 殊不知，那是你傻，并且你自己还不知道自己傻！再说，你能忽悠到的都是比你更傻的人，这些比你更傻的人会不断地「反向塑造」你这个原本就已经够傻的人…… 于是，日子一天又一天地过去，你只能越来越傻…… 可悲的是，你越傻，你越觉得自己聪明！ 难道说我们就不能卖课了嘛?答案是，能！当然能！—— 只不过，要卖真正有价值的课。 首先，真正有价值的课，都是很朴素的 —— 因为真正有用的道理全都是简单实用易行的，无一例外。市场上几乎一切教育领域里的「独门绝技」或者「秘密」都是忽悠人的，都是骗子 —— 成长、进步这种东西，没有啥秘密。只要是正确的方法论，基本上都是公开的。越是经验丰富的老师越是明白一个道理：「教得越久越觉得没啥可教……」让李笑来教英语，已经不大可能了；因为，走到最后，李笑来发现，一个字就够用了：「用」！别学英语了，直接用罢！用着用着就真的会了 —— 学啊学，就是不用，所以才小学六年中学六年本科四年加起来十六年，依然很废。光学不用，太扯淡了…… 其次，真正有价值的课，应该是不掺水的。古今中外都一样，在教育上掺水甚至灌水太严重了！哪儿有那么多废话可讲啊！？理论上，一个小册子，或者 60 节 2 分钟的课，就可以把一切学英语的重点讲完讲清楚。学会音标、学会基础语法、学会查词典，完事儿！然后就开始用呗！遇到问题解决问题…… 我们自己学中文不就是这样做的吗？小时候天天带着新华字典上学，什么时候可以不用字典了，什么时候就不再是文盲了，难道你忘了吗？（因为我的经历，我习惯于用英语做为例子。可实际上，任何领域的知识都一样的……） 更为重要的是，请务必不要混淆「教育」和「教练」这两个概念。真正应该花很长时间做的，根本不是教育，应该是教练才对。两个小时把要点说清楚，这是所谓的「教育」。然后呢？然后就是学生自己的事儿了…… 他们要有信心，知道自己肯定能够学会 —— 这时候需要教练不断做心理辅导；他们要有耐心，完成一个又一个的任务，遇到问题能够解决问题 —— 这时候需要教练在关键点上说那么一句两句，在关键步骤上有那么一下两下的物理指导…… 你可能已经想到了，学生真正需要的，更需要的，根本就不是什么所谓的「课程」，而是一个「社区」—— 就好像是他们早已习惯的校园一样。在校园里，有很多远比「课程」更为重要，影响更为深远的东西。比如，除了自己之外，还有很多非常努力非常勤奋但一点都不觉得苦的同时反倒乐在其中的人，也有一些无论如何都不会放弃自己的老师…… 所以，如果你就想卖课，那么，来自于李笑来的建议很简单 —— 当然，虽然简单，但做好肯定并不容易，研究明白也同样没那么容易：
这不是那种李笑来一拍脑门就告诉你而后拍拍屁股就走的建议。这是李笑来在过去的几年中反复实践之后的结论。2019 年差不多这个时候，我写了一本《定投改变命运》，免费开源，而后开始持续维护「BOX 定投践行群」—— 就是这种模式。有空就仔细研究一下呗？ 9. 不能卖货也不能卖课咋办？《微信互联网平民创业》的定位异常清楚 —— 它就是写给平民的。平民所面临的问题是，「我既卖不了课，也卖不了货」…… 那我应该怎么办？ 让我向你介绍一个任何时候对平民都有意义、都非常实用的策略吧，这个策略一共四个字（哈哈！）：
听说过「叶公好龙」这个故事吧？这里面的「叶」其实读作 shè…… 这个明显是编出来的故事显然抓住了绝大多数人的本质 —— 人们总是以为自己向往成功，可若是有一天，成功真的来了，或者哪怕真的成功机会出现了，他们会吓得慌不择路、屁滚尿流…… 有很多次，我跟人分享，说，你应该去琢磨「最大的市场是什么？」的时候，在对方眼里，我明显看到的，明显能感觉到的，不是兴奋而是恐惧，极度的恐惧 —— 人们貌似从一开始就不相信自己会有那么好的运气，从一开始就不相信自己能做那么大的事情…… 随后，为了掩盖自己「叶公」的本性，他们会说，「我们普通人就老老实实做点实在的事儿就好啦」…… 与此同时，当他们遇到意外、遇到灾难，乃至于自身的实力无法应付之时，他们又会说，「唉！最苦的就是我们这种老实人了……」—— 这是我能见到的最经典的「自算其命终必成」的例子了罢。 不过，说实话，绝大多数人的确不适合做太大的事 —— 这也千真万确。在描述一个做不成事的人的时候，我们经常用的是这样的排比：
输不起、等不起，都很好理解。可为什么竟然有那么多的人最终事实上「赢不起」呢？ 大家都知道我是做投资的。做投资，短期来看，有输有赢；长期来看，只有那些长期主义者才有胜出的机会。所以，在投资这事儿上，绝大多数人都是「输不起」或者「等不起」的…… 所以只有少数人最终有机会「赢」—— 可问题在于，你可能想象不到，那少数「赢家」之中还是会出现大量的输家，为什么呢？因为他们「赢不起」。赚了点钱，就狂妄起来了；赚了点钱，就觉得自己高人一等了；赚了点钱，就觉得天下所有人都是跑来图他钱的；赚了点钱，就觉得应该离婚了；赚了点钱，就幻觉天下都是自己的了…… 这些都是「赢不起」的表现。 所以，做大事的坏处就是，首先它的确难以做成，这过程中有无穷无尽的变数、困难与障碍；更为可怕的是，即便努力夹杂着运气终于把它做成了，还要面对自己可能「赢不起」的情况 —— 若是竟然真的「赢不起」，那么下场就会很惨；做成的事情越大下场越凄惨…… 于是，客观地讲，有时候能够「退而求其次」，不仅不是「更次」的选择；恰恰相反，很多的时候，「退而求其次」很可能是最优选择呢！—— 尤其对平民来说，更是如此。此话有深意，你可能需要很久很久才能真正深入领会…… 基于这样的认知，在过去的一小段时间里（大概已经有两个月），李笑来为很多人（都是平民）提供了一个有效策略，也已经证明相当有效 —— 并且，我认为这个策略会对所有平民长期有效：
展开讲也只不过是一句话而已：
这又不是什么李笑来独创的、原创的策略 —— 你想想就知道了。最初的时候全国就一个中央电视台，后来就出现了各种省电视台，再后来就出现了各种地方电视台…… 无论中央电视台多厉害，地方电视台也总有自己的生存空间，难道不是这样的吗？这背后是一种所谓「去中心化」的趋势在起作用。「去中心化」的意思不是说最大的中心被消灭了 —— 这不可能 —— 而是除了过去最大的那个中心之外，还会出现很多很多个小中心，直至最终网络变成「分布式结构」。 当然，这样的选择背后，实际上还有更为深刻的决策支撑：
—— 这才是更有价值的选择！ 在李笑来眼里，所有成功的好商人都是真正的公仆 —— 这与大众的普遍理解刚好相反。成功的好商人也许的确看起来像是领导者，但，其实他们更为重要、更为核心、更为本质的角色，是「优质服务提供者」。他们不仅为消费者提供质优价廉的好商品或者服务，他们也为追随他们的人们提供超乎寻常的好服务：提供机会、提供培训、提供更多更靠谱的上升通道…… 在《定投改变命运》里，我还讲过另外一个观点：
再一次，让你体会一下选择的力量。你想想看，人们是不是普遍更喜欢做领导，而不是做公仆？选择做个领导，其实并不是绝大多数人担当得起的 —— 至少不是现阶段尚无足够积累的时候就可以担当的。并且，在江湖上选择做个领导，事实上并不像人们想象得那么风光。因为你是前浪，只要你被别人看到是领导，那么就会有无数的后浪跟你当初想得一样，他们想要通过**你进而取代你最终也成为一个领导…… 甚至，他们还要「不择手段」、「不惜一切代价」地**你。所以，你以为你终于可以风光了，可实际上你「早已成为猎人的目标」—— 这真的是你想要的吗？ **做服务提供者就不一样了 —— 没有人可以**你。**除非你自己**你自己，除非是你自己放弃了提供优质服务。与此同时，后浪们压根就不会想着要**你，首先是**你本身毫无意义，其次是需要被**的目标其实太多…… 更为重要的是，就算他们想要**谁，也不是**你这个人，他们应该**的，是用他们自己更优质的服务**你的已经很优质的服务…… 从另外一个角度，你自己做好一个服务者之后就明白了，自己很忙的！根本没空搭理所谓的「江湖恩怨」…… 你看，一切都是选择，一切优势实际上都来自于选择…… 一旦我们把自己定位成「真正的服务者」，我们就会发现自己压根不畏惧任何竞争…… 更为重要的是，这个策略使得每个平民都有很多的可以掌握的空间。你可以想象一下，在你所居住的本地，哪怕有一百个像你一样愿意努力的服务提供者，也可能完全不够用啊！另外，它只是一个区域上「退而求其次」的原则应用而已啊！在「本地」这个范围之下，你依然有很多很多的选择，不是吗？ 一旦你把自己的内容方向定位到「本地」，你就会发现，你的选择事实上更多，事实上更实诚，你的未来显得更为确定 —— 你知道哪个最关键的点你其实知道但这会儿没想到吗？
…… 这下子你想起来了！做本地内容的好处在于，平台做广告业务肯定是「全平台」的类别，它不会去做「本地类别的广告」，这事儿对平台来说，实在是费力不讨好…… 然而，对你这个平民来说，那就完全不一样了，「苍蝇再小也是肉」啊！关键在于，作为平民，你找到了一个「任何时候都不用与平台对抗」的领域，任你游玩…… 你可以做本地最好的餐饮大号；你可以做本地最好的导购大号；你可以做本地最好的游玩账号；你可以做本地最好的母婴账号；你可以做本地最好的家居大号、地产大号…… 甚至，如果你做得不错的话，你就能很容易地联合若干个本地大号共同合作！—— 这些都不是凭空想象，都是已经发生、正在发生的事情。 在微博时代、微信公共平台时代，很多本地号就做得非常出色。在很多人红而不赚的时候，他们悄无声息地获得了很多很实在的收入！当微信商业生态闭环彻底形成的时候，本地流量的价值一定会逐年水涨船高 —— 不仅价格如此，价值亦如是。 最重要的是，你仔细想想就明白了，这是所有平民都能做，且都能做好的事情。甚至，可以反过来说，不是平民，还真干脆就没办法做好这件事情呢！想想看吧，你用了用脑子，就避开了所有最强悍的竞争对手，是不是超级解脱？脑子是个好东西。 别急，还有下一步呢！ 优秀的本地内容创作者、本地服务提供者可以在本地联盟，随后可以给各自创造更大的机会，更多的价值…… 那么，若是把很多很多本地内容创作者、本地服务提供者集结到一个社区呢？写到这里，李笑来不仅一脸坏笑，还洋洋自得…… 这也是为什么李笑来会在《微信互联网平民创业》这个标题下加上了一个副标题 —— 把笑来当作朋友 —— 的原因。显然，这个副标题并不仅仅是为了与当年李笑来发布的著作《把时间当作朋友》对应而已。 《微信互联网平民创业》的核心目标，只有一个，那就是：
这些优秀的平民创业者，有个响当当的名字，「平头」——「平民头部」的意思…… 而，如何做好这样的社区，试问，你能找到比李笑来更有经验的人吗？李笑来不仅有方法论，还有已然被验证为有效的实战经验。就这样。 ..................................END........................................免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本论坛联系，我们将在第一时间删除内容。文章只提供参考并不构成任何投资及应用建议。 |
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