|
浏览文章时间满 291 秒,可领取 1455 理想分
10. 连本地内容都做不好咋办？做本地号很不错！然而，我知道，更多的平民面临的其实是看起来更为尴尬的问题：
—— 难道就没有出路了吗？怎么可能就没有出路了嘛！了不起，我们再用一次「退而求其次」的策略呗！弄不好，依然处处有惊喜呢！ 在继续之前，先说说另外一件事儿：
在我读初中的时候，在我家楼下的胡同口，有一对夫妇每到傍晚就开始蹲在街边卖烤羊肉串…… 只有一支烤炉架的那种。据说，这两口子连初中都没有读完。到了我考上大学离开老家的那一年，1991 年，他们两口子终于攒足了钱，有了自己的门店，30 平米左右，立了个牌子，叫「丰茂烤串」…… 许多年过去了，现在的我还是会时不时带着朋友去吃他们家的烤串，总是要到店排队很久才能吃上。丰茂在全国有多少家连锁店我不知道，反正我老家延吉市里有很多家，北京至少七八家，上海也有 —— 甚至，2014 年我去美国的时候，在旧金山和洛杉矶都找到了它的分店！ 2013 年已经通过投资获得财富自由的我，曾经多次向家人慨叹：若是我现在依然教书为生，一年赚个五六十万元的税后收入，那么，虽然内心可能依然是个自傲的人，可实际上，从商业能力这个层面上去比较的话，我还真不如人家初中没毕业就去卖烤串的人呢！ 所以吧，任何时候，平民都是有机会的，不是吗？你想想看，若是你让王兴、张一鸣、马云、马化腾这种精英去开个烧烤店什么的，可行吗？估计也开不明白…… 别说开了，他们压根就不会做这样的事情！这也常常引发我另外一个慨叹：
话说回来，如果我们再一次应用「退而求其次」的策略，会得出怎样的结论呢？
什么叫「小区号」呢？你的微信通讯录里有 5000 个位置。平均来看，普通人（即，平民）的微信通讯录里有大约三五百个联系人 —— 当然是未经过任何商业思维筛选过的…… 因为绝大多数人只不过是把微信当作一个「熟人通讯工具」使用而已。 那么，你现在可以做一件事：
如此这般，你的微信号就变成了「小区号」！如此这般之后，相当于是：
更有意义的是，你哪儿是免费建设了一个「广场」而已啊！在这个「广场」里，你还有微信为你提供的各种「屏幕」—— 朋友圈、视频号、以及微信小商店，还有未来必然出现的直播间…… 你说这个「小区号」是否有很大的长期商业价值？如果有，那再倒过头来认真问自己一次：「这事儿是否值得我努力去做？」 很多人对 1,000 人究竟是多少人，完全没有任何概念和感知，也不知道 1,000 人意味着什么。 在北京，有一个居住区，叫「天通苑」，里面有 16 个分区，654 栋楼，常住人口将近 50 万…… 你看，一栋那么高的居民楼里，也不过平均来看住着 800 人不到。天通苑的地铁站，据说是全世界最拥挤的、人流最大的地铁站，到了高峰时刻，差不多长这样：
在这张照片里，正在排队的人，差不多就是 1,000 人…… 通过这样的视觉震撼，你现在能反应过来了：若是你竟然需要在物理世界里建设一个能容纳 1,000 人的大广场，你究竟需要投入多少钱、多长时间才能建造那么大的一个建筑？反正，若是 1,000 人肩并肩胸靠背地像沙丁鱼一样挤在一起的话，占地面积也会超过 450 平方米；若是能够正常走动，相互之间有一点空隙，像上图那样，那就得要 1,000 平方米左右；若是像商场那样，有各种各样的功能空间的话，那么，想要同时容纳 1,000 人，那就得有 5,000 多平方米才凑合着够用 —— 中小城市里的百货中心差不多也就是这个规模…… 我的意思是说，你只不过是用了你的时间和精力而已，在完全不需要资金投入的情况下，你居然可以建造一个跟你们老家本地百货商场差不多的商业空间！—— 你说，你说！你快说！这事儿是不是太划算了呢？ 所以说，「永远不要抱怨这个世界不给你机会！」机会这东西，随时随地都存在；只不过，大多数人看不到而已，或者刻薄一点讲，那就是「大多数人根本不配看得到」…… 你可能会不由自主地想：
让我们花两分钟时间学习一个新的商业思维模式，很简单、很容易理解，因为它只不过是一个概念而已…… 然后，你就应该知道自己该干什么了！这个概念叫 —— 等等！开始计时！120 秒！倒计时！——「客户终生价值」（Customer Lifetime Value，简称 CLV）：
一分钟过去了，再用一分钟把这句话反复朗读若干遍罢！ 完事儿！你！毕！业！了！因为这个概念在你脑子里是否存在，对你接下来的所有思考、所有决策、所有行动都有巨大的影响。仅仅「有」和「没有」这个概念之间的差异已经是天壤之别了！ 再看看下面这张图：
在这个示意图中，你最终的利润，无非是两个指标的乘积（或者，在图中扩出来的面积）。你所提供的商品或者服务的 CLV 越高，乘积越大；你的客户数量越多，乘积越大 —— 就这么简单。 当你想要预估一个生意能不能做的时候，你只要想想你的最终利润（就是图中你能画出来的方块面积）能够大幅度超过你的投入（成本）就可以了 —— 或者，反过来讲，「那个方块的面积大小决定了你是否值得投入？」 很简单是吧？不过，如此简单的概念及其应用，在绝大多数平民的脑壳里是压根不存在的 —— 所以才出现「天下无论多烂的生意竟然都有人在认真地做」的情况。他们不做最重要的思考，所以，每次都只能像**一样，投入自己的身家去赌，赌赢了也不知道是咋赢的（即便赢了也无法扩大再成长），赌输了也不知道是咋输的（赌输了当然要怪自己命不好）…… 这就是真相，很多很多人终其一生只不过是认真地做了一个积极向上非常努力的赌徒而已。 对「客户终生价值」（CLV）这个概念的深入思考是至关重要的，你要问：
进而，这些问题会引发你对很多事物的理解发生变化甚至逆转。你会发现的，有些单价比较高的商品，实际上「客户终生价值」并不高，比如，那些看起来很贵的线下各类补习班课程 —— 因为人们只会购买它一次，并且，这种课程的客户人数还明显受到地理位置的限制。反倒是「丰茂烤串」这种生意更吓人…… 首先是因为它的客户有可能越来越多；更为重要的是，它的客户好像每次花的钱都并不太多，可这些客户时不时就要来吃一顿…… 所以，「丰茂烤串」的生意里，「客户终身价值」实际上要比那些「高考英语补习班」强太多了！ 每个人根据自己的情况进行同样的思考也会得出不一样的结论。所以，在这里，我不会、也无法给出一个「标准答案」或者「最佳选择」—— 不过， 我倒是可以分享一个当初我的思考结果。 在我们国家刚刚改革开放，推行市场经济的时候，全国上下所有地方都出现了所谓的「夜市」…… 然后，家家户户都为了多赚一点钱（当时被戏谑为「捞点外快」）去夜市里练摊。平民么！总是「不选」或者「乱选」所以十有八九都会「选错」…… 所以，夜市里卖什么的都有。过了一小段时间，夜市就不那么热闹了 —— 因为绝大多数人并没有赚到什么钱！当然，这也并不奇怪，选错了还能赚到钱，那才叫真的奇怪呢…… 然而，商业并没有因为大多数平民凑了凑热闹没赚到啥钱就散了而停止发展。很快，百货大楼火了起来，随后各地都出现了除了「大百货」之外的「二百货」、「三百货」，甚至「五百货」…… 后来，就开始出现各种专门品类的大市场，比如，菜市场、宠物市场、鲜花市场等等……再后来，就出现了各种专卖店，先是各种杂牌服装店出现，然后全部倒掉，被替换成了「品牌服装专卖店」，并且连锁…… 而街边常年屹立不倒，几十年如一日地经营着的，还真的没有多少品类，就那么几个：餐馆、便利店、眼镜铺、金店、药店、典当行、烟酒专卖店、咖啡店…… 如果你略加分析就会发现，这不是偶然，因为这些品类的「客户终生价值」都非常高，与客户数量的乘积也非常大！ 那接下来我的结论就简单了：这些「长生」或者「常胜」的品类中，有哪一个是我能做且能做好的呢？后来，我的结论是，药店不错啊！并且，都不用做什么调研，仅凭简单计算就可以得出结论，在店里卖避孕套（保健品）肯定比卖感冒药（医药）更赚钱啊…… 别笑，我还真的有所行动呢！ 好了，这个章节，就到此为止。然而，通过这个章节，你能理解为什么李笑来会坚持认为「教育是最伟大的布施」了吧？而你，我猜，也一定感受到了认知提升的惊人效果…… 11. 平民如何做好视频号内容？微信视频号的最重要特征之一就是它的「去中心化」属性。我们之前就提到过：
这个属性决定了说，「成为一个微信视频号的超级大号」难度非常高，虽然不是不可能；但是，会有很多很多之前并不存在可后来在这里崛起的「大号」—— 虽然没有「超级大号」那么大，但也足够大。「中心化网络」由一个超级大号及其粉丝构成；「分布式网络」由很多很多个大号以及它们各自的粉丝构成…… 当我看到微信视频号团队把「关注」按钮隐藏到更深一层的时候，我就更喜欢微信视频号的机制了！因为，若非如此，那么， 很快很快就会形成所谓「粉丝量的巨大贫富差距」，那么，这个网络结构的属性就更像「中心化网络」而非「去中心化网络」或者「分布式网络」了。平民么，只有在「分布式网络」里才有真正属于自己的机会。 所以，平民在一个更适合自己的环境下，想要做好视频号的话，那么最重要的原则中，应该排名第一的就是：
你的本色就是你的特色，你的本色和特色就是你的优势 —— 不要去模仿他人，不要去跟风，保持本色才是最大的长期核心竞争力。 跟风永远不靠谱 —— 只因为一个最重要的理由：
并且，你也不再是彻头彻尾的愣头青了 —— 毕竟你已经读到这里，思考了这么久，并且，你已经做出了很多高质量决策：
于是，你事实上已经没办法随波逐流了！ 保持本色的另外一个重要选择就是：
拍摄技术真的相对来看并不重要，尤其是在分布式的平民网络中更是如此。吸引人的，永远不是拍摄技术本身，永远是内容，准确地讲，是优质内容；更准确地讲，是优质内容所传递的真正价值。 李笑来在很小的时候做过一个选择，就是选择文风。我到底是要罗大佑那种辞藻华丽的文风呢？还是要李宗盛那种大白话白开水的文风呢？后来，我选择了李宗盛的文风，只有大白话，就像白开水…… 为什么？很简单啊：这样的文风制作成本低啊！许多年过去了，这个选择给我带来了当初绝对想象不到的好处：
做一个视频号内容，原本应该有很多个环节 —— 随便一数就至少 8 个：
在《通往财富自由之路》里，李笑来向大家分享了一个「放之四海皆可用的思考方法」，那就是：
显然，在这 8 个环节之中，「编剧」是最重要的么！没有它，剩下的都得干等着；内容不好，无论怎么宣传都没用，难道不是吗？于是，我们就应该把所有的注意力都放到「编剧」这个环节上…… 剩下的么，以后再说！拍摄技术和剪辑技术差一点就差一点吧，不怕；演技差一点就差一点吧，其实没啥…… 虽然我们并不是说以后就不用去学去练技术了。不过，更重要的是，甚至最重要的是，「保持平民本色」是我们早已经制定的首要原则 —— 你想想就明白了，平民本色之一就是「技术一般」么！ 当李笑来建议大家不要过份在意技术的时候，同样不是凭空想象，而是有实际调查数据支持的。有调查表明，87% 的视频观众在意的是「视频内容的真实感」，而不是那种一眼望过去就能看出来是「可以表演」的内容。
在此基础上，是另外一个原则：
遵循所谓的「价值导向」原则，无非是反复从两个方面问自己：
这其中的第二个问题，一般来说，是绝大多数平民从未想过的 —— 可你却不一样，你的认知已经升级过若干次了，你知道「反向塑造」的概念，你也知道「反向塑造」的效果有多可怕；所以，你一定会不由自主地认真思考第二个问题，并且得出别人压根想不到的结论！ 让我们再看一个调查数据，看看短视频的浏览者们都持有怎样的动机？
让我们提取出这其中最为重要的关键字吧：
好了，你就用这两个简单的「标尺」去衡量你自己的内容就可以了！最好「既有趣又有用」；退而求其次，也要做到要么「有趣」要么「有用」…… 「既无趣又无用」的，不仅不合格，还是绝对不能发布的！别说发布了，连做都不应该做！ 再深入思考一步，你就会发现，「有用」其实比「有趣」更具长期价值。所以，即便是在当前只有两个非常简单的衡量标准的情况下，也有优先次序：
—— 虽然「有趣」总是不可或缺的。 所以，你的审稿流程应该是这样的：
那么，什么样的内容会让用户感受到「有用」呢？让我们看看调查数据：
看着这些调查结果，对比一下自己已有的选择，我想，任何正常人都会有一些属于自己的思考，属于自己的结论罢！如果你能坚持「优先考虑有用且绝不放弃有趣」的原则，那么，理论上来讲，你能做好任何领域的内容！—— 就这两个原则加起来就够用，绝对够用…… 甚至完全没必要添加任何其他原则。这种东西，被李笑来称之为「最少必要原则」，反正，李笑来自己用了一辈子，屡试不爽，然后心里更爽，越用越爽…… 除了「平民本色」和「价值导向」之外，另外一个很重要的原则也必须重视：
你要想尽一切办法结交更多的视频号内容创作者，向他们学习的同时也向他们分享。学习要学习得彻底，分享要分享得毫无保留 —— 大家相互之间绝对不是竞争者，因为这是一个「去中心化」、「分布式」网络。平民通过这种方式会更快的进化为「平头」（平民头部）。在中心化的世界里，「同行是冤家」—— 这的确是事实。然而，在「去中心化的分布式世界」里，同行只能是联盟 —— 这是真相。 当我看到自己的社群 ——「BOX 定投践行群」—— 里有一位网络昵称叫做 “Turtle” 的成员搞了一个叫做 「百花园」的微信群，邀请许多视频号创作者加入的时候，我就开始琢磨怎么帮她…… 很快，我琢磨出了点子，然后就建议她再搞一个群 —— 这个群后来被命名为「竹园」—— 入群门槛很简单，就是视频号粉丝要达到一定数量才行…… 这背后的逻辑是，优质内容创作者的人脉质量相对应该更佳 —— 所以，这些人形成一个联盟，在群里哪怕别的什么都不干，也会导致各自的内容传播更为广泛。然后呢，然后我在这个群里也做了很多分享，全都是「知无不言、言无不尽」！ 所以，作为平民创作者的你也一样，要想尽一切办法扩大自己的有效社交人脉。如何结交有效人脉最有效？其实很简单，并且，我也早就给你讲过方法论：
你想啊，如若你是个服务者（而不是装逼犯），如果你提供的服务非常优质（而不是金玉其外败絮其中），那么你必然是真诚的 —— 请问，还有什么比这更为真诚的交友方式吗？当你天天琢磨的都是「如何为别人创造价值」，你不需要什么情商不情商的，你甚至可能都不需要礼貌不礼貌的，没有任何正常人能不被你吸引，你信不信？ ..................................END........................................ 免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本论坛联系，我们将在第一时间删除内容。文章只提供参考并不构成任何投资及应用建议。 https://a.lx.city/portal.php?mod=view&aid=221 微信互联网平民创业（初稿）第一部分 https://a.lx.city/portal.php?mod=view&aid=225 微信互联网平民创业（初稿）第二部分 https://a.lx.city/portal.php?mod=view&aid=226微信互联网平民创业（初稿）第三部分 https://a.lx.city/portal.php?mod=view&aid=227微信互联网平民创业（初稿）第四部分 https://a.lx.city/portal.php?mod=view&aid=229微信互联网平民创业（初稿）第六部分 https://a.lx.city/portal.php?mod=view&aid=230微信互联网平民创业（初稿）第七部分 https://a.lx.city/portal.php?mod=view&aid=231微信互联网平民创业（初稿）第八部分 https://a.lx.city/portal.php?mod=view&aid=232微信互联网平民创业（初稿）第九部分 https://a.lx.city/portal.php?mod=view&aid=233微信互联网平民创业（初稿）第十部分
GMT+8, 2024-4-23 14:26 , Processed in 0.173223 second(s), 39 queries . Powered by Discuz! X3.4 © 2001-2023 Discuz! Team. |
闽公网安备 35012102500645号