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6. 为什么总是要更重视选择？你一定听说过，选择比努力更重要。为什么呢？因为努力谁都会，选择却不一定 —— 何止是不一定会啊！干脆是十有八九都不会…… 我们已经看到，微信视频号值得重视，这毫无疑问；但，那些选择不重视的人难道就不努力吗？他们也在努力，甚至可能更努力呢！反过来，那些已经开始做视频号的人们，也同样都很努力…… 但，请问，他们选对了吗？—— 很遗憾，十有八九并没有。 很多人干脆从来都没有真正「选」过。他们的特点是，在有视频号之前他们在干什么，那么，在有视频号之后他们依然在干什么。在有视频号之前，他们是唱歌的，那么，他们现在就在视频号里发唱歌的视频；之前是跳舞的，他们就在视频号里发跳舞的视频；之前是当老师的，那么，他们就在视频号里发与自己的教学相关的视频；之前是做投资的，那么，他们就在视频号里发表自己对投资的见解…… 不排除他们之中也有很多做的相当不错的，但，他们的共同特征是一样的：
—— 这是最常见的且实际上影响最大的错误，并且这个错误非常隐蔽，导致绝大多数人对自己正在犯的错误毫无察觉。 在大趋势面前，人们最常犯的，也是最大的错误，就是：
比如，当年微信公共平台出现的时候，如果李笑来当时还在新东方教书，教托福作文…… 那么，在正常情况下，李笑来也会像绝大多数人一样思考的话，那么，我每天脑子里琢磨的大抵上全都是这样的：
这就是特别典型的「一厢情愿地希望趋势为自己服务」的例子。说实话，这已经很厉害了，因为，即便是犯了一些错误，甚至是个非常大的错误，但，李笑来毕竟还是看出来微信公共账号是个机会、是个趋势，看出来它是有很大的长期商业价值的了啊！ 可实际上，更为凶悍的李笑来应该这么想才对：
想啊想，后来发现，在这个趋势之中做微商是最赚钱最有效率的…… 那么，李笑来的决策应该是怎样的呢？—— 李笑来应该直接辞掉新东方托福老师的工作，冲进去当个微商啊！立志做个最好的微商！几年下来，这两个选择之间的差别，仅凭想象大家也应该能多少猜个八九不离十吧？（当然，那个时候的李笑来已经身在投资领域，并且做的相当不错，风生水起，所以，对我来说并不存在这种决策上的纠结…… 所以，这一段就是一个假想出来的「例子」。） 这背后的思考是：
—— 多简单且明了的道理啊！又，既然已经顺应了趋势，为什么不去选最大最好的方向呢？ 再看看另外一些人罢 —— 他们并不是因为自己真的想选，而是「不得不选」。因为在此之前他们并没有做成或做好一个可以在此之后可以继续干的事情…… 于是，这些人总结了在此之前的其它短视频平台上的思路，看看有什么类别、有什么形式的内容在抖音或者快手上很红很火，然后，就在微信视频号上开干…… 然而，这里有个关键需要搞清楚：
模仿的危险来自于模仿者只能模仿到表面 —— 要是那些模仿者竟然有「穿透表象看透实质」的能力，压根就不需要模仿了，是不是？ 抖音、快手、B 站等短视频平台的推荐算法和微信视频号的推荐算法能是一样的吗？若是不一样的话，最可能哪儿最不一样呢？我先说说我的一个猜想罢。然后，也请你判断一下李笑来的这个猜想质量如何：
这样的结果是什么呢？
所以，想想看吧，如果你用一个「在渴求新用户的平台上总结出来的所谓经验」在一个「完全不缺用户的平台」上实践，你觉得能奏效吗？肯定无效啊！—— 事实上，早就有很多抖音快手的大号冲进微信视频号之后发现自己的内容表现非常差、数据非常难看…… 以上举的两个例子分别是「不选」和「假选」，接下来，让我们再看个虽然「真选」了然而却「选错」了的例子罢。 健身是个相当不错的领域，尤其是针对女性的瑜伽运动。这个领域将来的变现途径也很清楚，可以卖课也可以卖货 —— 还真的有不少相关品类的产品销量相当不错呢！ 我猜，你也肯定看过的 —— 在视频号里有大量的女性做的瑜伽视频，故意突出自己的臀部，故意突出自己的胸部…… 可是，这样真的好吗？
曾经，有一位女生，非常红，红得发紫，甚至令人感觉红得离谱。她会挺着 G 杯的**，把脸装扮成萝莉，穿着紧身上衣，拿着两根情趣玩具举在头上扮「XG恶魔」…… 她不仅很红，还拿到了不少风险机构的投资，并且，还经常被邀请到各种交流会上分享她那「迅速崛起的秘密」—— 当然，她也很擅长演讲，很擅长制造话题或者新概念，经常把听众搞的一愣一愣的…… 这才多久啊？只不过两三年而已，这位曾经的「网红」现在早已消失在茫茫的人海之中，人们再也听不到她的任何消息。 问题出在哪里？ 你仔细想想就明白了。她用她那XG大胆甚至出格的形象，吸引来的究竟是谁？吸引来的好像并不是她以为的、她希望的那种「消费能力很强的精神独立女性」—— 而是基本上没有任何消费能力的、就算有消费能力也只不过就是买一包纸巾放在桌子上而后坐在那里看她的图片或者视频的那种年轻男生…… 更为可怕的是，她原本想要吸引的那些「消费能力很强的精神独立女性」，正因为精神独立，所以事实上对她的这种形象不仅抵触，甚至还有可能发自内心地无比憎恨…… 所以，她的终局非常尴尬，核心问题在于：
以后你会观察到更多与你最初的直觉彻底违悖的现象。比如，美女好像很有优势，可实际上，美貌很可能是她们最大的负担 —— 如何避免吸引垃圾渣男粉？如何才能同时不引发女粉的憎恨？这些都是她们要长期费尽心机面对的问题。这样的例子特别多。再比如，那些整过容隆过胸的女生，有一天误以为自己已经当上了妈妈就可以做母婴类内容，最终的结果都不太乐观。
话说回来，通过以上的几个例子，你应该明白了：
—— 选择比什么都更重要。然而，尽管选择如此重要，可人们总是忽视它的作用，要么不选，要么假选…… 当然，最可惜的是，你也看到了，虽然真的选了却竟然选错了！ 7. 最基本的决策方法是什么？最重要的商业能力是什么呢？—— 刚刚我们已经说清楚了是决策能力啊！ 到此为止，我们已经罗列了三个商业能力的根基：
—— 对平民来说，懂了这些，并且最终能够熟练地用上这些，就等于获得了顶级的商业教育。平民通常是没有机会去读几十万美金学费的世界顶级商学院的，不是吗？然而，听起来可能有点夸张，你也可能难以相信：只要你能深入了解这三个方面，那么，你很有可能要比那些花了几十上百万美金读过顶级商学院的人更强…… 因为他们中的绝大多数，在这三个基础上都有缺陷，且毫不自知；而商学院里事实上也不会教这些过于基础的内容。在这种基础存在缺陷的情况下，在那上面再学什么、再练什么，基本上都是白费 —— 这是事实。我这么说也是有原因的 —— 因为我可能是你知道的人里，认识商学院毕业生最多的人…… 别忘了李笑来原来是做什么的 —— 教出国留学考试的。 我们已经看到了，「不选」、「假选」和「选错」等三种情况及其各自相关的例子，那么，接下来我们当然应该讨论的是：
在这里，我们需要聚焦的问题是，「微信视频号是个超级大机会！」那么，我们就要讨论，「我在微信视频号里应该选择哪个方向呢？」—— 做好这个决策，才有后面的各种可能性，甚至各种好运、意外的好运。这个决策不做或者做错的话，后面什么都没有。 让我们再学一个思考方式，我把它叫做：
「以终为始」的意思是说，你要仔细琢磨这个事儿、这个方向做很久之后的最终结果是什么？那个结果是你想要的吗？那个结果值得你长期付出吗？如果答案是肯定的，那么，就要从那个「终局」倒过来往回想：为了这样的结果，我应该怎么做？一步一步「倒推」到现在…… 然后，你就知道你应该如何选择、如何决策了。 不过，「以终为始」的思考模式背后，是你已经熟悉的东西 —— 上面提到的三种基础商业能力的第一个，长期价值。因为你是关注长期价值的，所以，你会去思考很久之后的结果，而不是眼前的蝇头小利…… 若是你竟然拥有并且能够熟练使用「以终为始」的思考模式，你会发现自己瞬间开始跟从前不一样了，也跟绝大多数人不一样了，因为你的选择不再是从前的选择了，你的选择也不会与那些毫不关注长期价值的人相同。 你是商人，你要做的终归是交易…… 所以，你要想，你所选择的那个方向，最终会产生什么样的交易呢？这个品类的商品交易额大嘛？有多大？相比来看是最大的吗？这种交易会持续吗？交易量会随着时间的推移不断增长吗？…… 而所谓的交易指的是什么呢？反正，在微信互联网上，在可预见的未来，你要么卖货要么卖课 —— 这是目前以及未来三五年里能够看到的最基本变现思路。 在这里，我不能乱举例子，因为即便我举出来的例子非常正确，也有可能一不小心打击了很多无辜的人 —— 之所以说他们无辜，是因为他们也很努力，他们也很勤奋，他们只不过是不小心选错了而已…… 所以，在这个特殊的地方，我就不举例了，不过，你可以通过「做作业」自己找例子，不断刺激你自己的深入思考：
如此这般，你就会得出跟我一样的结论，你会发现绝大多数「很火的内容」，或者「很红的账号」，事实上不见得是有商业价值的！记住我的话：
「流量变现」并不是一个好词，它太过含混，乃至于经常误导很多人…… 事实上，「能变现的流量」才是个有效词汇。绝大多数的流量并不具备变现能力，无论多「火」无论多「红」，也有可能干脆不能卖货或者干脆不能卖课…… 所以，结论很清楚：
这里略微说明一下，我为什么把「广告收入模式」有意暂时忽略掉了 —— 其实有很多原因，后面会深入解释，但，在这里只说一个特简单的理由罢：
广告收入是平台要赚的…… 所以，暂时就算了罢，平民就应该赚平民能赚的钱。 其实，卖课这事儿，跟绝大多数平民也没啥关系 —— 因为若是想要在这个领域里成为大户，需要很多年的积累 —— 这没办法，不仅是流量的积累，更重要的是自我认知提升就是需要大量的时间与精力的投入…… 除非，你一上来就铁定了心做江湖骗子。 所以，让我们认真关注一下卖货这个方向罢。 只要你肯做一点点调查，哪怕你只是随便百度一下，也都能了解个大概 —— 只不过，未经训练的你总是不习惯于自己动手做调研而已。在微信这个商业生态里，商品品类若是按成交额排名的话，目前大概是这样的（未来当然会有所变化）：
与很多人的想象并不相同，决策能力靠的并不是面对若干选项之时「挑出最好的那一个」；而是一个人底层的认知，包括知识、经验，以及他通过长期总结出来的行事原则。没有足够的知识和经验，没有任何行事原则的人，常常会「哪怕是看到了最好的选项也会视而不见」。 …… 反正，若是让我选择，我当然会优先选择市场最大的品类，母婴么！当然，我经常会遇到这样的反驳：
首先呢，每个人的特性不一样，所以，不是所有人都真的适合最大的品类，能力也不一样，所以，即便选了最大的品类也不见得能够真的做好。另外，以上各大品类之中也有无数的小分类可供选择…… 然而，更为重要的是，「大家全都选择做同一件事」的可能性压根就不存在 —— 因为绝大多数人就算是有人真的手把手去教，也学不会那些最基础但又最实用的的能力。这个世界的多样性，归结起来只不过源于一个事实，那就是大家各自的能力不同。结果就是，这世上什么样的生意都有人做（不管好坏），所以，完全没必要担心多样性会被抹煞 —— 不可能的！因为历史反复证明，教育总是大面积失败的 —— 绝对不会因为有人写了一本书，大家就都突然之间只用那本书的原则做事…… 只要你「以终为始」地思考，只要你肯做一点点调查研究，你马上就有了非常明确的方向，并且还是「有根据的方向」—— 不是吗？请问，你应该做什么样的内容？针对什么样的群体？为他们提供什么样的价值？ 如果不出什么意外的话，微信也会很快推出直播功能。事实上，另外一个功能也已经开始内测了：微信小商店。
微信小商店可以像聊天一样发给朋友，可以分享到群里，将来也会像现在正在内测的微信视频号功能一样，直接分享到朋友圈…… 于是，朋友圈会成为主战场，有图文消息、有超链接、有短视频、有直播、有商店…… 这意味着什么？这意味着说：
—— 谁让你是个商人来着？谁让你想要做好一个商人，甚至想着早晚要成为一个好商人来着？ 从现在开始，你要拼命琢磨的是，根据你所选择的品类：
这个单子可以很长很长…… 每一个问题都值得认真思考。不停地罗列，不停地琢磨，不停认真记录答案，不停地改进答案…… 如此这般，若是你竟然没有任何进步，那还真的是见鬼了吧？ —— 不过，别急，我们后面还有很多的选择要做呢！ ..................................END........................................免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本论坛联系，我们将在第一时间删除内容。文章只提供参考并不构成任何投资及应用建议。 |
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